[73]张辣汤：如何发现差异化？

我们都是普普通通的人，又，我们却都存在各种不同的属性。大多数情况下，我们很难发现自己与别人不同之处。可有意思的是，我们很容易看到别人的不同之处。只有找到自己与别人不同之处，才更容易使自己在群体中脱颖而出。

从某种程度上讲，所谓的差异化，可以理解为“特色”。好比同样是面馆，有些面馆里吃饭的人就特别多，而有些面馆里吃饭的人就不那么多。同样是一碗面，能够做出独有的特色味道，更容易吸引到顾客。

人也是一样的。上小学那会，我在我们班里比其他同学都胖，于是就得了一个“胖子”的外号，其实那时候我真不觉得自己胖。有一次我遇到隔壁班的一个同学，他比我胖多了，足足定的下两个我。可即便是这样，大家还是愿意且习惯于叫我“胖子”。而且这个绰号一直伴随我到初中毕业。

现在回想起来，也不像小时候那样生气了。如果运用现在移动互联网的话语形容，那时候的我可谓是早已在人群中建立起了自己的个人品牌。

为什么要寻找差异化呢？

运用营销领域的概念讲，差异化能够起到快速占据人们认知资源的能力。移动互联网时代不在是拼钱、拼知识的时代。而实际上是在拼认知资源。

如果我让你立刻回答我你能想到的太酸饮料，你会想到谁？是可口可乐还是百事可乐呢？

如果我让你立刻回答我你能想到的汽车品牌有哪些，你会想到谁？是宝马、奔驰、还是奥迪呢？

如果我让你立刻回答我你能想到的手机品牌有哪些，你会想到谁？是苹果、三星、小米、还是华为？

以上这些品牌在我们的大脑里占据了深刻的认知资源。我们每个人大脑的容量都有限的，只能够记住对我们来说意义深刻的东西，于是特色的产品或服务会使我们更容易记住。另外一点，具备特色的东西更容易体现其价值，且更易建立起自身品牌。

越来越多的人开始写公众号了。可能够写出自己特色的公众号还是占少数，很多人甚至从来没有思考过这个问题。

体现自身的差异化，本质上是提成个人竞争力。这就像在我上学那会，虽然别人不知道我的名字，但听到“胖子”他们就知道指的是我。从这个层面上看，差异化其本质是为了节省用户的判断时间。用户可以在第一反应下找到自己需要的服务。毕竟移动互联网时代，信息不断过载。人们不再像以前那样渴望更多的信息，反倒是人们更需要一种过滤机制来为自己过滤掉不需要的信息。差异化正是为此而生。

如何发现自己与其他人的差异化呢？

多数情况下，人们会从自己擅长的方向入手。相比之下这种方式的确很奏效。比如你的英语好，完全可以以此为切入点做一些事情来凸显自己的特色。如果你画画好，同样可以以此作为突破点，展示自己的价值。如果你觉得自己身上没有什么擅长的事情的话，我可以教你一招寻找的方法。

你不妨从自己的缺点入手。比如，你擅长半途而废。你可以通过自身经历过的多次半途而废中，总结分析找到半途而废的原因。这样你便可以针对“如何克服半途而废”为你的特色切入。毕竟，你的经历很多人是没有经历过的。

再比如，没有上过大学的同学，同样可以总结分析自己如何从落榜或辍学一步步走到如今的状态。当然，这个前提是你首先得做了一些值得分享的事情，得到某些结果。如果你没有这些成绩，又能够拿什么说呢？有好的结果，才有的分享。不是吗？

总而言之，不论是你的优点，还是你的缺点。你总会有与其他人差异化的地方，想办法尽快找到它。然后不断地刻意练习，将它打磨的更光亮。只有这样，才能够形成个人品牌。或者说让更多的人轻易记住你。就像你很容易记住可口可乐或苹果手机那样自然。

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探索社会底层青年崛起之路。公众号作者：张辣汤，新浪微博头条文章作者。