177：谈判容易，越是简单却不一定是简单（2020-10-31）

🌅#破晓书单2020#

133《好好谈判》

作者：谢辉

出版社：中国友谊出版公司

阅读日期：2020年10月31日

阅读时间：65分钟

关键词：4大步骤、5大要素、销售

我的感受：

①谈判的目标是要解决问题，而不是“双赢”，通过定义问题、给出解决方案、让方案成为目标。而后再设置目标上下的阈值，考虑关系目标是短期合作或长期合作后，利用用匹配远期战略、多个议题、有主有次的三原则完成要素1的准备。

②预算（价值认知偏差）、优势、规则（客观标准）是准备阶段的三大要素。

③针对要素2可以用拖延、捆绑、登门槛策略，要素3可以用最后通牒、黑白脸、找朋友策略，要素4可以用安笼子策略。

【金句分享】谈判不是要战胜对手，而是在沟通与博弈种让对手心服口服。

【豆瓣评分】暂无

【阅读难度】★★☆☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：优势决定一切，彼此需求强度决定一切。本书用简单易懂的5大要素讲了谈判中要确定目标，做好准备，用好策略，用4大步骤：谈判评估、线路涉及、交换信息、协商方案画出了谈判路径。其中谈判目标的建立，是帮助你本质思考如何做准备，如何开展谈判，如何对待结果的大前提。第一性原理告诉我们，本质开始，向上推导，谈判同样也需要用框架思维来构建出，不同沟通场景的底层源代码。