凡客倒下的反思看外贸快时尚电商

前几天在微信朋友圈，看到了“凡客倒下，值得很多创业公司反思”这篇文章，当时认真读完了，主要是凡客CEO-陈年的自我反思。今天在腾讯的小窗新闻再次看到了关于凡客的新闻“凡客四年过山车：减员至300人 核心团队只有7人”，是新闻编者对凡客衰败的解读。两篇文章都挺好的，多看别人的失败经历有助于提升自我的成功。

看到这两篇文章，让我想到了自己目前就职的这家公司，从事的是外贸快时尚电商，透过凡客的发展到扩张到衰败，如果很多问题不去解决，仿佛能看到外贸快时尚电商的未来。

1、产品定位是很相近

都是“快时尚、平民时尚、买得起的时尚…”等这类关键词，只是市场主体不一样而已，凡客是国内，我们是国外。

2、都有幸站在电商风口

凡客起步时更多是幸运地站在了国内服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。我们目前也是幸运地站在了外贸服装电商的风口，已经实现两年内业绩连年突破，有第一年百万级美元销售到第二年千万级美元销售额，今年的目标是实现亿级美元销售额突破，还是希望公司能突破的。

3、有营销，无产品

凡客营销是做得很好的，但产品没有跟上节奏。我们目前也是“有营销，无产品”，营销做得还好，产品就是一个很大的疼点，售后服务也很难跟上。

4、迅速扩张

凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。感觉我们目前也很像，为了达到年销售额，扩张品类、SKU、人员等，当然我们还远没到凡客这样的量级，凡客是自己生产做库存，我们没有自己工厂，几乎不做库存，主要是要做好供应链管理。

最后总结下：随着公司销售额年年突破，融资规模也年年突破，年销售额到达一定的量级，很难突破时，就可能出现盲目扩张，扩张之前是不缺钱的，扩张之后资金紧张就可能是下一个凡客了，加油！外贸电商！