如何有效的聊出对方需求呢

你在日常工作中有没有发现，有些时候对方其实是表达不明白自己到底要什么呢？

然而，一个好的问题是可以很好的启发对方进入深度思考的状态

经典问句如下：

1.针对于。。（项目）而言，您想要达成理想的目标是什么？（看对方如何看待这个项目）

2.当项目做成了，那些人会从中受益？（去感受对方对成功动力的强与弱）

3.您能具体讲讲都是什么呢？（作用是来澄清对方真正的想法）

4.为达成项目，您能提供那些方面的资源呢？（对方可以提供的价值资源）

5.为达成项目，您最希望我做那些方面的事情？（对方对项目的期待，我们价值的体现）

6.针对于项目而言，您现在有哪些具体的计划或打算？（了解客户的现实情况）

7.如果项目中途有特殊情况，可能会有哪些困难？（风险管控）

8.如果项目进展顺利，您希望什么时候开始？（预期的周期）

其作用一足够多的信息可以更有利于清晰对方的期待和具体情况

作用二在前期还没有其他投入的情况下，透过这些信息来确定应对的方案

也是我工作场景里频繁出现的，希望对在看的你也能有帮助！