有五种错误，说的时候应当避免

1. 要点不清，即需要主题清晰。
2. 听众没有受益，即需要关心听众所需，为听众提供价值。
3. 条理不清，即要上下关联，前后有序，不能让听众跟不上节奏。
4. 细节太多，不是太过于细节，就是前后关联不密切。
5. 篇幅太长，如果花5小时介绍只吃了2小时的晚餐，就太啰嗦了。

说服就是从起点到终点

• 起点是听众开始的一个静止点，此时听众还不知道你要说什么。
• 终点是你需要听众做的，化不解为理解，化怀疑为信任，化抵制为顺从。

最好的方法就是激起听众共鸣，在演讲过程中给你所说所为都必须着眼于听众的需求。说服不是强买强卖，你必须激起对方的共鸣，使对方相信你的所得对他也有利。

可笑的是，作为工程师，我们倾向于不带感情，单纯从逻辑的角度兜售我们的故事，却忘记了对方是有感情，有思想的人，一定要仔细琢磨你要通过演讲传达的信息，以求对症下药，这里的症就是人性的动机，不要忘了，与我们打交道的是实实在在的人。

赢在终点

如果演讲者的内容太过复杂，前后不连贯，或者听众受到打击、演讲者没有与听众建立联系，演讲即告失败。这时就会出现目光呆滞效应，结果就是什么都没有；没有投资，没有协议，也没有销售业绩。

但这不是你的目标，你需要谈成交易，需要对方在听完后问你：“好吧，我该在哪里签字？” 这才是说服的本质。

说服就是一门引导听众从起点到终点的艺术。 只有把听众的需求作为演讲的核心，循序引起听众共勉的原则，才能引导他们到达终点。

总结

韩非子有云：
凡说之难，非吾知之有以说之之难，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失，而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。