为什么很多人被人骗了还帮人数钱？《影响力》第二章来告诉你

在上一篇文章中，我们讲了影响力武器的原理和第一章——“互惠原理”。今天我们来讲第二章——“承诺和一致”。（话不多说先上图，但可别只看图就完了哦，理解本质才是最重要的。本质讲解在文字里面。）

不知道你们生活中有没有这样的人：被人骗了还帮着骗子说话，还执拗地认为骗子是对的，自己也没做错。可能大家会觉得很奇怪，还有这样奇怪的人和事儿？是的，大千世界无奇不有。举个虽早就烂大街但却时常上演的例子：传销和洗脑；很多人进了传销组织，就很难出的来。这有两个原因：一是他们意识到了但被强行限制了行为所以出不来；二就是他们打心里就没觉得有问题，就认为是正确光明的，所以出不来。

而传销这样的组织发展至今，对于受害者的人身自由限制也越来越少了。但是，他们对受害者心理和精神的控制也越来越强了。只要他们控制了受害者的心智，根本不用去限制他们，因为他们打心里相信这一切都是对的。这，才是最可怕的地方。

而这些为了牟利不择手段的恶心组织，显然是精通了各种心理学原理，才能设计出能够调动存在于环境中的强大影响力的圈套，来捕获猎物。而“承诺和一致”，就是被他们利用的心理学原理的其中之一。

在讲之前，还是那句话，学东西，我们要“知其然，更要知其所以然。”，因为当你明白了本质，那么你就能变换出许多适用于各种情况的技巧方法。那么“承诺和一致”背后的底层逻辑是什么呢？我们来看一下。

这是一个越来越高效，也可以说是越来越懒的时代，现在思考一下你生活中的方方面面，你会发现，很多东西无论是硬件还是软件，都是针对人类天生的惰性而设计的。无论是全自动洗衣机，洗碗机；还是你在用的各种软件，设计师们经常为了能让用户少做一个步骤而绞尽脑汁。反思一下自己，很多时候玩手机，即使要多点一下，是不是都会觉得不耐烦？

我们就在这么一个一切从简，能少一步绝不多一步的环境里进化着，适应着。所以，我们的思维和行为，都形成了走捷径、偷懒的潜意识。

而由于我们经常这样，所以就形成了一种思维和行为上的一致性：一致从简走捷径。所以很多时候，你一旦被人设计而触发了这种一致性，你就会不假思索地认可或做出决定。因为很多人都懒得思考。

还有一点，可以叫它社会信用体系的影响。大家都认可诚信的、言出必行、说到做到的人；所以大家都希望自己能保持这种一致性，因为这样对自己利益最大。

而我们身上这种被环境潜移默化形成的这些一致性，就是“承诺和一致”这个强大心理学原理的底层逻辑。

所以很多时候，我们的潜意识里，为了与长期以来的习惯保持一致，就会做出与之前一致的行为。比如说，人们都认为礼貌的人是有修养的，所以当有陌生人与你搭话的时候，你很难不去理睬ta。因为当ta与你说话的时候，你已经身处那种影响力法则的影响范围之中了。若你不理ta，那么会被认为是没有礼貌没有修养。

 人的认知和行为都含有一致性原理——看见什么东西怎么想，遇到什么事情怎么做，很多时候，我们都会根据以往的经验，与之前那样保持一致地去想去做。就像编好的程序一样，一触发，我们的行为就会按照之前设定好的程序进行下去。不加思考。一触发，就运行。而且你还很难意识到，不假思索地言行一致。

而应对方法，我已经总结在了“思维导图”里，当然也有应用方法。不过，应用方法是希望大家能通过它使自己的爱情和事业或是亲情都丰收，可不要用在歪门邪道之上！永远记住：善人自有人助；恶人自有天收。我们下期再见，下一期：“社会认同”，敬请期待~