道理都懂，可我就是不想放手

Photo by Thought Catalog on Unsplash

阅读完《理性的非理性》一书，有种顿悟的感觉，这十大心理陷阱我都不同程度的陷进去过。但是今天只想和大家谈谈其中一种心理效应——“沉没成本”。

或许在我们身上或者身旁的朋友，都曾发生过这样的恋情：

一方倾尽所有，委曲求全，只为求得与对方的长相厮守。她为他放弃工作，做起了家庭主妇，每日烧菜做饭，洗衣拖地。他却红杏出墙，夜夜笙歌，一步步远离家庭。女方的委屈，憋在心里，一再的向对方乞讨来的感情，像鸡肋一般，食之无味弃之可惜。算了吧，既然都已结婚，忍忍吧。

一次又一次的隐忍，最后还是得来一句“原谅他”。

为什么她就是不愿意离开这个男人，过属于自己的生活呢？这么委屈，不是很难受吗？

在日常生活中还有一个很常见的例子，每天煮的饭菜，吃到最后总会剩那么点，可是实在是太撑了。扔掉吧，又觉得可惜。

于是，硬是撑着肚子把菜全吃完了。这下好了，说好的减肥不能吃多，一不小心又吃了那么撑。

以上这些啊，其实都是一种心理效应在作祟。没错，就是“沉迷成本”效应。

---

所谓“沉没成本”效应（Sunk Cost Effect），是指人们容易因为以前在某件事物的投入而继续投入，即使继续投入可能亏得更多。

换句话说，人们并不是从现在的角度来衡量得失，而是把过去已经发生的成本都纳入其中。

最早研究“沉没成本”效应的，是美国俄亥俄大学心理学系的哈尔·R 阿克斯教授和凯瑟琳·布鲁默教授。他们设计了一组实验，第一次验证了“沉没成本”效应的存在。

他们设计了三种票面价格的演出票，分别是：

1. 15美元的全价票（无折扣）

2. 13美元的打折票（比全价低2美元）

3. 8美元的打折票（比全价低7美元）

这三种票是随机售出的，也就是说，当购票人来到售价窗口前的时候，他并不知道自己会买到哪种价格的票。

研究结果显示：买了全价票的观众看演出的积极性明显要更高一些，而他们与其他人最明显的不同，就在于他们的票没有打折，他们的“沉没成本”更高一些。

可见，在生活中，我们多多少少都会陷入“沉没成本”的陷阱中。

举在文章先前的例子中，女方因为自己对自己的男人投入了很多的精力、时间和爱，高昂的“沉没成本”使得她舍不得离开身旁的这个男人，只好继续在这段婚姻中委曲求全，不断的进行单方面的投入。

把剩饭剩菜吃光光也是这个道理，我们是花了钱才买来的饭菜，如果不吃光光，岂不是浪费了？那不就是亏了？你甚至没有意识到，这时候“沉没成本”效应已经在起作用了。

不过啊，就算是了解“沉没成本”的人，通常也会不知不觉的就掉进陷阱里。

---

“沉没成本”效应还揭示了人类一个有趣的方面：要想让人们去做一件事，最好的办法不是送他免费的东西，而是让他付钱。

因为投入了金钱，而不得不再继续投入其他诸如精力、时间等事物。

但是，“沉没成本”效应并不是长期有效、牢不可破的，相反，它还会随着时间的流逝而衰减。

想想看，那些交了健身房年费的会员，是不是总是在第一个月里锻炼的特别积极。可是过不了几个月，他们就会减少来健身房的次数，甚至慢慢地几乎就不见踪影了。

这就是因为“沉没成本”的影响力一步步的在衰减，直至最后会消失。

“沉没成本”总是让我们产生一种“道理我都懂，但我就是不想放手”的错觉，它似乎总有办法让我们留在过去。

可是未来终究会到来不是吗？

当你受到了伤害，明明很委屈却又不舍分手时；当你明明知道这件事是错误的，却还要不听劝告时；当你在赌桌上因为输了钱，而想要"梭哈"把本钱赚回来时...

那就请你鼓起勇气，告别“沉没成本”带给你的束缚，勇敢的追求一个新的开始带给你的自由吧！:)