销售笔记——控单5行动计划

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Who：公司，人名，头衔，如能明确采购角色及倾向性更佳

When：应具体到几点

Where：如具体的餐厅，茶馆，客户的会议室，请客户到你的公司，家里等

What：如收集信息、了解需求、建立关系、密谋策划等（建议穷尽、归纳，以便更高效，更有针对性）

Why：需要具体、可衡量、可实现   ※见客户前明确目的非常重要！

How：主要针对要实现的目的，设计你的“剧本”   ※提问会是常用的方法！

what\why\how 关键点1 关键点2 示意模板

知识要点：

有效的行动计划是项目推进过程中导向成功的重要组成因素，规范销售行动也会提高销售人员及团队的工作效率。

评星攻略：

1、 列举3条或以上实际日常销售活动中的what与why;

2、 明确阐述出what与why的对应关系。

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