演讲总是做不好？你少了这些

多巴胺是我们大脑的一种神经递质，但它大量分泌的时候，我们会感受到愉悦。而乔布斯仿佛能通过他的演讲把多巴胺植入人的脑海中。在Youtube上输入“历史上最激动人心的演讲”，毫无意外的你会看到乔布斯的斯坦福毕业演讲。

如果问我，在《乔布斯的魔力演讲》给我最大的精华是什么，莫过于“路线图”三个字：构造思路，制造体验，反复排练。

构造思路

激情激发激情。激情来自“你必须找到你热爱的东西”。如果连你自己都对自己的想法，观点激动不起来，别人怎么会来买账呢？你要找到内心的激情，捕捉这一激情，将其转化成震撼人心的故事。“伟大的领袖用美好的未来召唤别人“，不管你要做的是什么演讲，你要感动，激发，启发别人，从而他们才会开始信任你。

回答最重要的问题。这跟我有什么关系（观众）？你想要观众获取的信息是什么？你要将你想要传达的信息和想法，讲得越清楚越好。在谈话和演讲中至少要提到两次。

创造短标题。乔布斯使用了“推特友好标题”的技巧（推特为国内版的微博）。意思是，一句话总结他想要传达的思想。乔布斯对于标题的使用不局限于停留在表面。他会提出标题，解释标题，反复强调。同时记住：你的标题不是关于你，而是关于观众的。抖音的品牌口号是“抖音，记录美好生活”，是给大众的。

事不过三。乔布斯深知3是沟通中最具有力量的数字。描述3件事比2件事更吸引人,比22件事更容易让人记住。斯坦福毕业演讲，乔布斯将之分成3部分，关于生命点点滴滴，关于爱与失去，关于死亡；苹果手机发布会也是3部分；在介绍iphone的时候，他还开了3的玩笑：今天我们将带来三款革命性的产品，可触屏的宽界面ipod，革命性意义的手机，突破性的网络通讯设备。乔布斯反复重复了3款产品，引导观众，你们明白了吗？这不是3款独立的产品，他们是同一款产品，我们称它为iphone！

介绍一个大坏蛋。所有的好故事都有一个坏蛋和英雄。2007年，为什么世界需要一款其他的手机，而且是来自苹果公司？乔布斯通过介绍一个大坏蛋引出话题——也就是一个需要解决的问题：一般的智能手机它们并没有那么智能，也没有那么容易被使用。我们想要创造出一款更好的产品，远比智能手机更智能，这就是iphone。在演讲早期，介绍一些反面角色，明确问题，也就是解释我们为什么需要这个。

让英雄出场。介绍完大坏蛋，介绍你的答案。告诉你的观众，你们是做什么的，你们解决了什么问题，你们如何与众不同，这和观众有什么关系。

制造体验

简化一切。达芬奇说“复杂的终极境界是简约”；舌尖上的中国说“高级的食材只需要最简单的烹饪方法”；少即是多，PPT全称为Powerpoint，让观众的关注点只在一个点上，你的point才更有power。同时心理学上有个术语为“图片优势效应”，通过图片传递信息是非常有效的。通常情况下，人们对图片的记忆要优于文字记忆。一个数据实验为：如果一个信息完全只通过文字表达，72小时后进行测试，人们只能记住10%的内容。如果通过文字加图片的表达方式，72小时后，人们能记住65%的信息。最后注意你演讲当中每句话的平均单词数，词汇密度，难度词以及难度词带来的迷雾之数。人的大脑是块懒肉，能够用简单的语言去解释一件事，就不要用复杂的语言。

为每一个人准备点东西。给视觉型，听觉型和触觉型的学习类型都提供一点东西。例如，图片，视频，宣传手册，道具，实物展示等等。

创造欢呼时刻。人们会忘记你说过的话，做过的事，但是人们永远不会忘记你带给他们的感受。这也符合心理学上人们对于新认识一个人的第一印象的形成，不在于你这个人本身，而在于你带给他们的感受。

准备故事。人类天生爱听故事，不夸张的说，我们是通过一个个故事来理解世界的。一个个故事，我们认识世界和社会，也在内化塑造自己的价值取向，再将自己的信念影响其他人。故事当中带来的共鸣和情感上的联系慢慢制造出了我们的影响力。

反复排练

很多人经常说，我做不到像乔布斯那样轻松自如。但你要知道乔布斯也不是生来就是这样的。背后的故事是，在每一个产品发布前，乔布斯都会提前在舞台上排练数小时，数周，才让他看起来那么自信，随意和毫不费力。排练过程当中你要注意7大要素：注意语调的变化，适当的停顿，控制好音量和语速，与观众的眼神交流，开放的姿势和手势的使用。你是不是还在演讲的时候，拘禁的把手放在身体两边或者后侧？改掉。当你把身体，尤其手臂张开，动起来的时候，你会发现不仅在台下看起来更自信，同时会减少你的紧张感。不信，你试试看。

准备好回答。把你预测会遇到的问题，列出来同时进行分类。准备好相应的回答也会大大减小你演讲过程中的紧张感和担忧。

享受演讲乐趣。把演讲当作一种可以获取信息的娱乐活动，你的观众想得到信息，同时也想得到快乐。要享受演讲，因为你的观众能够看得出来你是否享受。

鼓舞观众。演讲的最后，乔布斯总是喜欢以一段鼓舞人心的话来结尾。比如2005年乔布斯的斯坦福毕业演讲的最后，他抛给大家一句”stay hungry, stay foolish”；在苹果发布会的最后，他说他昨晚一宿没睡，因为对于今天的到来实在太兴奋了。他引用了伟大冰球手维恩格雷茨基的一句“我总是滑向冰球要到的位置，而不是到过的位置”。苹果公司从一开始也是这么做的，而且会一直这样做。

乔布斯在每一场演讲中都在给出知识，娱乐，传达信息和启发他的观众。这是他演讲的路线图，当然这需要你投入精力，计划和创造力。但我坚信，只要有一个人想要愿意聆听你的观点，就值得你把这一场演讲做的很好。