第3回 玉丰披挂上阵研发新机 若水亲赴前线首战启东（1）

尚若水不得不承认AK100模拟交换机陷入了“败走麦城”的窘境。

各种法子使尽，AK100机仅销售了200余台，既然已经无力回天，尚若水意识到：如果再恋战，无疑会把公司带入死地。

尚若水决定召集团队开会，统一思想，如何转危为安？

“战友们，胜败乃兵家常事，失败是成功的妈妈，她正在孕育成功的儿子。召集大家来开会，目的是总结经验教训，认清目前的形势，明确我们的任务。”尚若水用轻松幽默的口吻、言简意赅地为会议定下基调。

本来有些压抑沮丧的气氛中，一下子充满了笑声。

尚若水营造了“团结、紧张、严肃、活泼”的气氛后，开门见山地抛出议题：“失败不可怕，关键在于认真总结和反思，我们到底做错了什么？我们要做哪些正确的事情？如何把事情做正确？请大家集思广益，畅所欲言。”

“知己知彼，方能百战不殆。爱华研发AH100产品是闭门造车，缺乏对竞争对手产品研究，我们要加强竞争对手产品信息的收集和分析，发达国家通信技术已经进入数字时代两年多了，我们还在研发模拟技术交换机。”关玉丰率先开炮。

“市场是检验产品的唯一标准，新产品开发必须以客户需求为导向，而不是我们想当然地推出好产品。”李淑芬一针见血。

高远看到尚若水期望的眼神，鼓起勇气深挖根源：“AH18的热卖助长了成功路径依赖，继续在AH18平台上开发新产品的确更加稳妥可行，但通信行业技术更新换代快，我们没有紧跟领先技术，就会埋藏着失败的种子。”

鲁文武直接了当：“我们的新产品研发缺少决策分析支持，导致我们对中国通信市场做出了错误的判断，数字技术发展比预计快很多。”

尚若水高兴地看到年轻的团队正在成长：“战友们讲得都非常好，此次我们交了昂贵的学费，我要承担首要责任，我对形势的研判出现了偏差。落后就要挨打，唯有奋起直追，才能改变被动局面。我们要做到‘吃一堑，长一智’。”

方圆建议：“为了渡过难关，公司应该暂停研发新产品，把HJD48用户交换机作为公司拳头产品，全力扩大销售，加速资金回笼。”

建议是合理的，现实也的确如此，尚若水却严词拒绝：“扩大用户交换机销售是可以短期内减少资金压力，但我们才经历了AH100机上市即被淘汰的教训，足以说明如果放弃追逐世界一流产品，只满足于生产普通产品，爱华可能很快就无路可走啦，更不用说去实现“爱我中华”的远大理想。”

尚若水打定主意，无论现实如何残酷，他仍决定孤注一掷。

会议决定：爱华公司将全力研发数字程控交换机！