泽宇导师计划复盘2｜关于个人定位：99％的人错在这一步

文｜笔盖姑娘

喜欢酒喜欢小物件的笔盖

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咨询师——作为观察者还原生活真相

前两天跟朋友问我个人品牌，一脸懵逼的说这是个啥？有朋友告诉我她从来没有想过做个人品牌，因为怕做不好做不到；很多人听到这词汇置若罔闻，觉得这与自己八竿子打不着关系；甚至还有人望而生畏生怕被割韭菜……

另外，朋友圈动不动就开始刷爆屏分销卖课。如果是我以前我也可能会蜂拥而至，觉得这技能我也需要那个我也需要。但是沉下心来想想：你真的需要么？你是真的想学这个么？这个对目前的你真的是刚需么？还是，你只是无脑在跟着疯传？

可怕的是，我也曾对此毫无概念，我也曾随波逐流。

还记得泽宇的核心课里面老师说到情感自由。其实任何时刻，我们都是有自己选择的权利的，但是我们所做出的选择其实很多时候并不是出自本心，而是潜移默化被别人影响的产物，自己还浑然不觉。

就像之前火爆喜马拉雅的复旦女神陈果问学生：同学们，你们来复旦之前，是真的了解过复旦还是被大家口口相传的那个复旦吸引而来。如果是前者那你们是真正的自由但如果是后者，那其实不是。

我一开始并没有想明白这些事，但是我看了泽宇的这一节课我明白了。第一，大多数人只是作为当局者在生活，用这个世界固有的许多框架去建构自己的思维体系，去过自己的生活。所谓当局者就像一个在过山车里面起起伏伏，有时候会无限接近事实的真相但是却被无数杂音干扰永远不得真相。

但是，我们有没有试着跳出来作为观察者去看过这个世界。那些所谓的真相真的如此么？那些固有的方法永远没有别的路径么？我们的身上真的没有其他的可能性么？大咖们说得话都是对的么？

泽宇老师说他在读书的时候就想过这个问题，大家大学毕业的时候都是拿着同样的一张纸出来，除了纸上面的内容不同其他大体相似，那么为什么出去以后大家过的生活大不相同，这里面其实隐藏了很多我们应该学习的知识。

泽宇很有眼光很睿智，他发现了这个真相，做出了价值百万的社交课，核心课导师课系列课程，并在全球招募学员。

那么个人品牌到底是什么，核心竞争力到底是什么。泽宇的课程关于这个定位和痛点完全吻合——帮助客户摆脱朝九晚五摆脱死工资，不受时间空间限制全球旅游办公，帮你实现额外收入。

如果你也有这样的想法眼光，那么这套课程将是为你量身定制。

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想作为咨询师创业，我们就要深挖客户痛点并制定客户想要的服务。

step1制定客户梦寐以求的服务

如何定位：
根据：定位×解决方案＝结果
市场 痛点  ＝定位
方法 时长 ＝解决方案
理想状态＝结果

需要知道的是，实际定位过程中，市场，定位和痛点不一定完全吻合。例如：一般业内人才懂个人品牌是啥，核心竞争力？一般人不知道用这个干嘛。所以痛点是：摆脱朝九晚五，摆脱死工资。

最完美的状态：定位和痛点完全一致——摆脱朝九晚五，摆脱死工资，不受时间空间限制，全球旅游办公。

这样的状态这样的课程，试问朝九晚五的你是不是也忍不住心动呢？

对于个人定位，必须精准有效。而99％的定位错在自嗨定位，无脑一厢情愿。

正确姿势如下：

定位6问及案例：你想要解决的问题——客服社交恐惧症
找到这个人群的特征——内向 对自己不自信
他们放下相信什么——陌生人都不友善
他们当下不相信什么——社交能通过后天学习
强烈的恐惧和渴望——害他被孤立 渴望认同
有哪些被扭曲的事实——只有外向者才能社交

根据定位6问，制定方案结果

案例：市场 痛点——帮助单身男性提升与女性相处的能力
方法 时长——通过持续六周一对一教学
理想状态——想到心仪的另一半

为了解决方案广泛可行，需要思考如下问题，答案必须肯定才可行有效。

关于解决问题的方法——成为一名咨询师5要点
是否可以被复制——完全可以被复制
哪些步骤是必要的——定位—流量—转化
哪些坑和步骤可以省去——  考证书 建网站
你需要花费多长时间——一百个小时
客户需要花费多长时间—— 六周时间

   

根据解决方案得到的结果及案例：

客户的当下状态——啤酒肚
客户的理想状态—— 好身材
  结果的衡量标准—— 出腹肌
  结果的展示方式——前后对比
  对获得结果的渴望——    7分
  结果所带来的价值——500-3000元

根据案例和要点，我分析出目前自己初步的定位：

市场痛点：帮助想说一口流畅英语的人练就标准语音
方法时长：通过持续六周一对一学习
理想状态：流利读至少十篇英语长文（录音为证）

这样的定位是基于我目前语音条件还不错。有一定基础，且自己践行过一百天坚持录音，但是这只是个初步计划，可能需要进一步修改。另外，我虽然喜欢瑜伽，但是这个痛点不太好找，所以我打算咨询助教。

对于小白来说，这个定位并不是一次成功。需要投放市场进行检验  ，因为定位是否准确并不是我们说了算而是市场。如图：

定位方案 （假设）＋修改 正确（至少30次）——验证概念

step2成功案例和客户反馈

客户反馈和成功案例是咨询师最好的背书

这一点可以从身边好友和朋友圈做起来，获取第一位客户后逐步扩大。

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专心炼金，避免被杂音干扰

我之所以喜欢泽宇教育的原因。还因为泽宇老师说了一句话：做咨询师，不需要刷太多时间在其他社交上。因此，在你没有积累粉丝之前，其实也没有任何必要去做公众号做网站等等……所谓社交达人并不是指你夸夸其谈能说会道，而是你是否在自己喜欢的领域认真的钻研把不是石头的东西炼成了金并利用好了人脉。

套路忽然重要，但是真心更重要。认真静下心来打磨自己，是你成功的第一步。如果第一步还没有走，其他的套路学了也是白费。

磨练实打实的技能，去帮助有需要的人。

我在泽宇教育等下一个你。

我会持续的在这里更新我在泽宇教育学习的所有复盘，期待同频的你加微信与我交流。

笔盖姑娘vx：echo173707