2019-10-18

2019-10-18

    今天分享的这位人物，名字可能大家不太熟悉，但是他开办的这家店应该是很多人都有听过或去过的，特别是对于喜爱咖啡的小伙伴们。

这家店就叫“星巴克”！而他的创始人就是:霍华德·舒尔茨。

这样一家星巴克，大家有没有想过他是怎么创立起来的呢？霍华德·舒尔茨又是怎样一步步把它做大、做强的呢？

霍华德·舒尔茨出生于1954年，和我们所熟知的中国风云人物王石、任志强这一代企业家是属于同龄人哦。

他出身贫寒，父亲当了一辈子苦力，而且没有社保，是一个纯粹的体力劳动者。而他呢？上大学时也是一路贷款过来的。

毕业后第一份工作从事的是销售员，在销售路上专注努力、一路披荆斩棘，经过6年的努力奋斗不仅把助学贷款还完，还有了一定的积蓄，属于我们现在所谓的“中产阶级”吧！

那么他又是如何与星巴克结缘的？

原来，当他在一家瑞士公司做销售总经理的时候，发现有一家小零售商经常从他的公司定制一种特制的磨豆机，而且要求很高，甚至每一个零件都要重新设计。

舒尔茨就特别好奇，非常想知道这家咖啡厅为什么需要如此高级的咖啡机，于是就登门拜访。

而这家咖啡厅，就是星巴克的雏形——位于美国西雅图的一个地方咖啡品牌，其有3个创始人，分别是杰瑞、戈登和西格，是一群咖啡的狂热爱好者呢！

经过一番考察，他最终决定加入星巴克，缘于它与众不同的经营理念——对每一个环节要求到极致，这是杰瑞最初为星巴克奠定的基调：

第一，公司必须代表某种意义；

第二，不仅要向顾客提供他们想要的，还要提供他们完全意想不到的、令人兴奋的东西，这能够让顾客和公司融为一体。

加入之初，因为愿景不同，这三位小伙伴还是有所顾虑的，担心公司做大做强以后会变质，经过舒尔茨与他们的再三沟通与交流之后，终于加入星巴克，成为它的合伙人。

他觉得，星巴克想要发展，除了不断新增销售咖啡豆的分店，还应该有其他的业务方向。有一次，舒尔茨去意大利旅行，喝到了一杯意大利浓缩咖啡。当时，美国人没多少人喝拿铁咖啡和意大利浓缩咖啡。舒尔茨就试图说服合伙人，想在星巴克卖咖啡饮料。但遭到拒绝，因为他的合伙人只想专注做咖啡豆，不想把公司做大。

因为他是销售出身，非常懂得说服别人。而且他明白，想要让别人接受自己，就得按照对方的规则来，只是在过程中要多强调自己的意思，直到说服对方。

在星巴克不断发展过程中，因为与合伙人的公司愿景、价值观逐渐出现分歧，在经过律师、医生朋友的建议和融资帮助下，最终舒尔茨决定退出并自己开办公司，售卖咖啡饮料，并取名叫“天天”。经过两三年的发展，后得知原星巴克的三位创始人之间产生巨大矛盾，打算散伙，于是舒尔茨再次出手，收购了星巴克，与原来的“天天”兼并，并继续沿用“星巴克”名称。

在“天天”创办之时他遇到了一名优秀的合伙人——戴夫，他去过全世界每一个产咖啡的国家，对这些国家的人文和地理都非常了解。

他认为开店本身比热情更重要，经营和管理比创意更重要，更有一种传教士精神，希望自己坚持的东西能够广为传播，影响更多人。

他们的理念、价值观不谋而合，一路打拼开创了今天的“星巴克”。

从星巴克整个创立和发展历程我们可以看出有几个事情很重要:

1.勇于跳出舒适区，生命将有更多无限可能

舒尔茨原来做销售经理，有着不错的收入和家庭，但他并没有因此止步不前，反而跳出这样的舒适圈，开启他的创业之路，才有了今天的“星巴克”;

2.保持好奇心很硬要

正是因为“好奇心”让他开启了人生新篇章，让我们见到了如今的星巴克;

3.沟通力很重要

从他作为一个底层的销售员，到后来成为销售经理，再到后来与星巴克结缘过程中，一路都是用他出色的沟通力说服合伙人、投资人，使星巴克一路走出困境。

4.找到三观、理念相同的人很重要，也就是我们通常所说的同频的人

舒尔茨在创业路上，从一路上女朋友鼎力支持和认同他的追求，让他能够专注创业，到后来“天天”合伙人戴夫的出现，让他能够一路风雨兼程，让星巴克不断壮大;

让人不禁想起股神巴菲特和查理·芒格这对合伙人，不也是如此么？

反之，在舒尔茨刚加入星巴克之初，因为与其他合伙人三观不同，导致最后离星巴克而去，再到后来这三位原始合伙人之间也因理念出现分歧，最终被舒尔茨收购了“雏形的星巴克”。

某种意义上来说，这也是一种吸引力法则的作用吧！呵呵~