我所遇见的实体经济不是不行，是人太不行

虚拟经济和实体经济的对垒，之前一直是网上的主旋律，大部分人都认为虚拟经济对实体经济冲突很大，其中以实体经济为代表的宗庆后、董明珠、曹德旺等对马云进行了炮轰，马云说了一句让我觉得很实在的话：不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。在我经历的三年企业经营的生涯中对此，我深有体会！

我们是品牌商，做自己的产品，主要是做终端零售，我们上游供货商很多，原料供应、包材供应和贴牌生产厂家，他们都是中国实体经济的一部分，当然，我们也是中国实体经济一部分，杏林草堂也是一个比较典型的实体经济创业模式。

三年的时间里，我们接触了很多供应商，也更换了很多！我想举几个例子，主要是我们的供应商的更换，他们也就是中国实体经济的一部分，他们在现实生活中经营的方式！

我们的包装盒在2015年上半年以前都是由杭州九堡的一个厂家帮我们做的，刚开始我们的量很少，每次定做也就5000个左右，算是他们的小客户，每次做都会有相应的问题，那边也都是他们的客服一直跟我们沟通，有时候解决不了，我都是自己跑上门跟他们面对面的解决问题，从未见过他们的老板，也是对我们爱搭不理的。

后来我们包装盒升级之后，做彩色盒子，之前一直都是做的简单的盒子，做彩色的起订量上升到一次在1万个以上，价格也相应的翻了一倍不止，但是，做出来的问题更大，都是一些细节问题。有时候我们也很恼火，苦恼自己也一时找不到合适的厂家，也不得不经常去跟他们沟通，到2015年初，我们的包装盒订购的种类也增加了，问题都是一大堆！他们的老板我也始终没见过，我们依然是一个不足轻重的小客户！

直到2015年上半年的某一天，一个嘉兴的老板加了我的微信，跟我沟通了我们包装盒的细节问题，他说他可以帮我价格做的更低，质量做的更好！当时我也就敷衍了事没在意！没想到，后面他要了我的地址，来到我的公司，带来了他做的一个我们包装盒的样品，并且跟我承诺了一些相关事宜，至此我们就更换了包装盒的供应商，这位嘉兴的老板叫陶晨伟，在后面的合作中，他还不时的来我这边跟我沟通一些包装的问题，到现在他也一直是我们的供货商，中间有过几家温州的厂家找到我们要跟我们合作，我们也一直坚持未换供货商！我们不在杭州九堡的供应商定做之后，他们的老板和客服也一直没找过我们，询问一下，为什么不定做了！我只能呵呵了，希望他们做的越来越好！不知道我现在一年几十万个包装盒的用量是不是还是他们不值一提的小客户！

还有一个是浙江台州的包装罐的供应商。我们今年开辟了新的产品路线，需要一批新的包装罐，我在网上找了很久，选定了一家台州的供应商，这个老板从刚开始微信沟通到最终的订货都十分的真诚！我也很坦诚，刚开始我们的量不是很大，需要一个过程，希望老板能够给我们最低的价格，老板也很爽快的答应了！我们在微信上沟通的十分愉快，他让你感觉到特别的真诚，至此我们完成了第一批订单！没想到的是，没几天这个老板来杭州，跟我约了一下，说要来拜访一下，下午在一起聊了很久，并且还给我送了他们当地的特产，他叫金德尧，。一家做塑胶的老板，做的很大！

我们还有一条产品线，也就是玻璃罐和玻璃茶具的供应商，都是河北河间市的厂家，这条产品线的供应商很不稳定，在我遇到的几家里面，都是存在着极大的诚信问题！从我们下订单，到最后给我们的承诺发货时间，几乎没有一次准时发货的！就算你们出意外没能准时发货，也应该先跟我们沟通一下，他们从来不沟通，以至于到最后耽误我们很多时间！他们如此的不诚信，如何能将自己的生意做大和存活下去！其中一家已经在16年下半年在阿里巴巴上面关店，我下半年订货的几家，没有一家是遵守约定发货的，当我着急的跟他们沟通的时候，他们还很开心很乐的说明天就发，然后明天推后天！作为终端零售商的我们，我们怎么也不可能再跟你们合作啊！你们在这个社会的协作体系中，无法让人相信让人依赖，渐渐的也就没人愿意跟你们合作，你们没了订单，也就没了存活的基础，也就离死亡不远了。

做生意做的好的，企业经营的很成功的，一些奋斗的创业者能够活下来的，不是靠他们的聪明机智，不是靠他们的阴谋论，那是他们懂得怎么做人，在这个社会体系中做的好的持久的人都是值得别人去相信去依赖的人！

我很庆幸是一个比较有点运气的人，能遇到一些好的合作伙伴，刚才说的浙江的两位供应商只是一个例子，还有金华的供货商，都非常的好！当然他们的企业也做的非常的成功。我会跟他们合作，好好的学习下去！

总结一下：实在经济一定行，在互联网时代，所谓的虚拟经济只会帮助实体经济发展的更好！无论实体产品还是虚拟产品，都是和客户沟通的必要的媒介存在！所谓的那些实体经济遭受了冲击，从我三年的体会来看，那是他们做生意做人的方式有问题！在这个信息极度泛滥的时代，信息快速对接的时代，换一个合作者太简单了！你不行，我就换！