在停车场做地推

周末去停车场地推，对停车场电子收费系统进行C端客户拉新，结合开发经验，深入思考使用场景

第一步了解车场信息，车场是基于超市的，从超市服务台和岗亭了解了购物停车的减免优惠：两个小时内购物超过50元免费停车。

这样有两个结果

1  对于购物的车主电子支付无法关联到购物小票

2 大多数人是奔着购物来的，很少不购物或者购物不超过50元。

基于以上，我把主要目标定为在出来以后没有拿购物袋的车主。

岗亭收费人员的反馈

1  对不上账的的情况. 基本上经常发生，比如系统显示3.75，如何收现金？

2 电子支付15分钟一个节点，差一分钟都不行，在提前付费的情况下，如果15分钟内不出场，出口还得另外缴费。

3 岗亭出口也贴着微信支付二维码，有的车主会在出口扫码输手机号和车牌号，比较麻烦，不同于目前通用的商场购物微信支付。

目标用户与用户行为分析

目标用户主要集中在中等价位车主，20几岁的年轻人，喜欢新鲜事物。有小孩的车，每次都是愁眉苦脸，似乎他们对自己的生活也不是很满意。人都是贪婪的，如果说有新人券，或者这次可能免费，那么他们就愿意听你解释了。

不是所有的车主体验过ETCP的电子支付停车费的模式，当你向他们推荐时，更多的是意外，不认同或者是排斥。

其实我在想  现在的车场电子支付占比还是有很大的提升空间，培养车主的使用习惯，及使用粘性还是得有一个过程。

另外微信端注册流程后，可以突破功能开发的独立性，直接出现 去付款 按钮，不必再返回到主界面点击 停车记录 菜单。

车流量不多的小车场，提高通行效率的优势也体现不出来。

做地推本质上是做销售

被拒绝是很正常的，关键的是锻炼自己如何整理话术，与陌生人破冰谈话。虽然我们每个人都讨厌被推销，但是有时候还是可以保持信任对方。一天的体验，结果基本满意。