2023-11-16双赢的渠道管理

渠道是企业内、外部组织的联合体，各个参与方之间都存在不同程度的利益博弈。

企业在渠道面前需扮演好四种角色：组织者、分配者、服务者和博弈者

组织者：制定严格的制度和标准化流程，并确保它得到了落地执行。

分配者：在每一个层级的渠道参与者之间做好利益分配。

服务者：企业需多留意渠道方的需求。

得到 营销实战22讲12