面试，聊啥？了解啥？

今天遇见好天气，适合约谈面试。

入行影片：《当幸福来敲门》

在一个爆炸式增长的新兴行业，阻碍企业发展的核心要素，不是钱、不是资源、不是市场，而是人。故有“宁愿人等钱，莫要钱等人”的说法。新行业崛起的新公司，由于初期立足于生存，无论是招募时对综合素质的要求、管理中对员工的长期职业规划，还是人才储备的瓶颈都非常明显。直到即将大规模进行模式输出时，才仓促进行系统性的人才储备体系搭建，诸如内部培养晋升机制等，虽然可以解决一部分（发展）岗位需求，但往往无法跟上业务的快速扩张。So，今天得面试1名省区经理。面试究竟聊点啥呢？需不需要像电视上出点脑筋急转弯，考考对方的心里素质和应变能力呢？

裘德洛2013年主演的电影《Side Effects》，里面有一句台词道尽真谛：对未来行为的最好预测，就是过去的行为。

背景：候选人经3轮面试，基本信息、从业经历、离职原因、薪酬要求都已经做过了解，公司简介、项目信息、发展前景、工作内容等也做过沟通。这一轮沟通我最关注的是候选人与岗位的契合度。

主要就3项9问：

1、岗位需求：

（1）这个岗位需要做到什么事情。【工作内容】

（2）这个岗位需要达成什么结果。【岗位职责】

（3）这个岗位需要具备什么技能。【任职要求】

2、自我认知：

（1）从事这个岗位，你的优势有哪些？

（2）从事这个岗位，你的不足有哪些？入职后的提升计划？

（3）入职后三个月，你的目标和规划是什么？

3、观念习惯要求：

（1）观念。比如，对于每天加班到21:00，周天必须开会，有什么看法？

（2）执行力、习惯、性格。

（3）要求：该岗位需要出差长达9-12个月，你有什么看法？

因为，前3轮沟通，既有猎头、又有人事、也有高层，无论是背调还是能力，都已经过多次确认。如果再次重复，价值不大。我采用的沟通方式，本质是入职预演。好处之一呢，就是最大限度的降低面试双方的对抗性，增加讨论和沟通属性。主要目的则是想搞清楚：

（1）候选人对即将要干的事，要达成的目标，理解是否偏差？

（2）候选人对自己的资源/经验/能力/习惯与项目需求之间的契合度，是否有清晰认知？

（3）候选人对管理有重大影响且一旦存在冲突就难以调和的观念，具体的认知是什么？诸如，加班、出差、薪酬等。

（4）候选人自查自纠，找出不足，评估影响、调整方向，提出帮助。