直销人性诀 直销领袖的定位与思维框架

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这是Max【直销人性诀】在【合赢变现群】分享热身课的第二课：【直销领袖的定位与思维框架】，分享给大家！

各位【合赢变现群】的伙伴们，大家晚上好！

一连三天，Max将会为大家分享三个和直销密切相关的主题，昨天第一个主题是给新人的，关键词是【话术】和【引流】，今天的第二个主题是给中小型领袖的！

现在直接开始第二个主题：【直销领袖的定位与思维框架】

如何从新人迈向领袖之路？

首先，你需要有自己的【定位】和【思维框架】。

什么是直销里需要的定位？

很简单，这个社会，专家才是赢家，每个人都要请教专家，设身处地，换做是你做直销，你也要找一个能够带领你成功的，或者已经有做到成绩的人当上线，而不是找小白来跟随，对不？

那么，问题来了！

大家都要找有成绩的人当上线，新人没有成绩啊？

新人该怎么办？

在我说新人迈向领袖之路的致胜之道之前，我要给各位一个非常重要的提醒，先来谈谈一个很基本的问题：

大家为什么要做直销？

很多做直销的人，都是看上直销【倍增】的理论，能够大幅度的缩短成功的时间!

没错！直销确实能够缩短我们财务自由的时间，但是Max更要告诉大家的是：直销是缩短成功的时间，但前提是你得付出更多！

我不想告诉你，直销的成功是很容易的，事实上任何行业的成功都不可能是容易的；

成功都要付出，而且是大量的付出，但是我可以告诉你，直销的成功是很值得的！

因为他浓缩你成功的时间，把十年才能达到的，浓缩成三年甚至是更短，这在传统行业，没有倍增的元素在内的行业，是很难达到的！

但前提是，你想浓缩成功的时间，你必须在那段时间里加倍的付出！这是没有办法避免的！

这个世界上很少有绝对的真理，但Max相信以下的应该是其中一个，那就是：

不经历风雨，不可能见彩虹；没有人能随随便便成功！

好，提醒了之后，继续我们今天的课题：

新人该如何定位？

这就回归到人性诀的第二诀：【名师诀】！

只有你是【名师】，才会吸引一群人跟随！如果你现在不是，你要有意识的去培养！

培养什么？很简单！培养在一个小小的领域，你可以成为权威，也就是当人们的【名师】！这个就是【名师诀】！ 你是【名师】，你才能吸引，你才能引销！

不然【硬销】不但辛苦，而且痛苦，更重要的是，【硬销】你得到的结果会很少很少，甚至是没有结果，还被人讨厌！

从定位的理论来说，就是新人要有意识的去培养【专家】定位！指的就是，一开始先聚焦突破，先成为一个小小领域的专家！

这要看你自己的性格及风格而定！

例如，当年Max做第一家直销公司的时候，就决定先专精，成为制度方面的专家！

因为，Max当年做直销最重要的目的，就是想赚钱！赚钱当然要了解制度，而且要非常了解，越了解对你如何做就越有利！

那，有了定位，你要有行动！

当时，Max收集了市场上较有名的五十多家公司的制度，把一个个制度的强点，弱点都写下来，同时思考这个制度设计人的着力点在哪里？

如果我是这家公司的领袖，我会如何避重就轻？

如果我是要给我的组织打预防针，我会如何切入？

因为，Max本身就喜欢研究制度，所以选择聚焦在制度这一点，成为这个小领域的【专家】，自然会吸引到一群的人！

特别是一群喜欢通过直销赚钱的人！他们可能一开始没有想要做你的直销，但你的制度的【解析】吸引他们了，他们自然也就想要更进一步的了解你的产品，你的公司！

记住，制度还不是重点，是你对制度的【解析】，如何借用直销公司的平台，配合一个很棒的制度，加上你【个人化】的解读，让人感受到赚钱的目标不是遥不可及，而是努力就可以达到的事！

或许，你特别喜欢产品。那也没问题，你就聚焦怎样在你公司的产品当中，成为【专家】，可以先从一样王牌产品着手，不要贪多！

当你分享产品的方式是【不同】的，你分享见证的方式是【不同】的，你的产品话术也是【不同】的，听起来很【新鲜】而且有【启发】，那自然会吸引到一群人的跟随！这就是吸引同频！

什么是我们讨论中定义的【专家】？

其实很简单：在直销领域而言指的就是产品，制度，公司这黄金三角，选择其中一角，

研究看看要如何能够提出相较于你的同行：在相同的事物中，输出【不同】的见解，而且能让人们【更】受益，有启发，输出高价值，那你就是专家！

当年，Max就是靠着大量的付出，成为了当时在我公司当中，直销【制度】方面的专家！

【专家定位】就是一个新人该做的【聚焦点】，聚焦一点，成为专家，那新人本身就能【吸引】，就能引销，而不是硬销！

再说一次，新人【名师】或【专家】定位，讲的都是同一件事：

只是Max用不同的词句，重复的告诉你而已！

【专家定位】可能你有听说过了，所以Max用【名师诀】！听起来是不是有新鲜感？这样做的目的只是要【顿挫】你的机器反应，借此引起你的重视而已！

Max是在向你示范，也通过Max如何对你的经历告诉你：当你对待你的顾客，你也应该这么做！！！

谈了新人的【专家】定位，现在我们来谈新人应该有的【框架】。

在进一步谈直销新人应该具备的框架之前，先和大家介绍一个人：查理?芒格。大家听过他吗？

他是一个90岁高龄的老人，同时，他也是“股神”巴菲特一生中的最佳搭档!

芒格说过一句很经典的话，“要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你【配得上它】。

拥有这种精神的人，在生活中能够赢得“许多东西”，不只是金钱、名誉和地位，还有尊敬、自我实现，以及获得人们的信任。

但是，关键的一个前提条件是：想办法让你配得上这“许多东西”。要满足这个条件，光靠你已有的知识，是远远不够的，你必须坚持终身学习，积累许多的东西。

然而，更重要的是，你要懂得将所学的许多东西融会贯通，让它们在你的头脑里中形成一个思维框架。这样，你才能在随后的日子里自如地运用这许多知识和积累。

简单地说来，所谓的“许多东西”，是一思维框架。

那，什么是Max认为新人做直销应该具备的思维框架？这个框架，就是一个新人，他要在直销这个行业成功，什么是他应该迈向的方向，什么是他应该完善的知识体系！

首先，和你分享Max常常和组织分享的一句话：

【老板聚焦做，事业伙伴大量做，病人随缘做！】

简单的说，踏入直销，新人应该只聚焦在这三种人身上，尤其是前两种人脉，就是你直销成功的关键人脉！

首先，我们来看第一句：老板聚焦做！

对的！其实直销很大的市场，是传统生意的老板！

只是，很多人被自己的思维定式所束缚，认为老板不可能做直销！

大错特错！老板之所以不碰直销，是因为你的【主张】无法吸引他！如果你看回去，那些资本运作+直销模式的资金盘，很多大老板做得比直销领袖还凶！

那，你要做老板的市场，你就要问自己，你能为他提供什么价值？最根本的的重点：老板喜欢什么你必须能把握！

老板喜欢什么？

老板喜欢谈生意，谈投资！！！

对老板而言，你把生意谈成直销的样子，就错了！

你把直销谈成生意的样子，就对了！

这两句话希望大家细细领会！

你如果见到老板就开口就谈直销，就错了！

你必须把你公司的产品，用排线的策略，组合成一个超值的配套，而且在当中就提供分销的管道，和他分享如何用投资的方式来做这一盘生意！这样就对了！

然后还要告诉他，这盘生意比较跟他的传统生意有什么优势!

Max记得Max本身提过一句针对传统生意人很经典的名言：我和你分享的不是【直销的生意】，而是【生意的直销】！

因为我的产品就是【生意】，这盘生意有传统生意的利润：30%以上！【这是一般传统生意需要的利润空间，直销一般没有这个利润，需要通过排线来最大化老板的利润】

而且还有传统没有的优点，就是这盘生意可以倍增！

【传统老板】这其实是你最需要聚焦的人！特别是相关行业的老板！

例如，你卖有机菜粉的可以找有机店的老板！对于有机店老板你想用产品切入？对不起！他们比你还要专业太多！

但，如果你可以把他整合成一个配套，提供【高利润】+【能倍增】+【相对低风险】的机会，就有机会打动他！

接下来，第二种人你应该大量做的，就是有强烈赚钱欲望的人！这种人倍增起来很可怕！

如果你问，想赚钱吗？很多人都会说，想！但是，一天要付出工作12个小时的时间你愿意吗？估计很多人就沉默了！

Max在拼直销的时候，不是一天工作12个小时，而是天天工作几乎是最少12个小时！经常达到15小时！

没有假日，没有拜六礼拜！直销是浓缩成功时间，但在你还没有成功之前，你要比别人付出更多时间！

记住，各位朋友，我们不是来玩的，我们是来拼的；我们不是来试一试的，我们是来成功的！

如何吸引这种人？两个方法，第一，当然最好你也是这种人！同频相吸，你是这种人，那么吸引这种人是很自然的事！

但是，如果你不是这种人呢？还能够吸引到这样的人吗！答案是：可以！但是，这个就回到策略了！

策略和成交老板的方法差不多，只是说法得着力点有些不同：同样一个整合了产品，利润，排线和主张的策略，对老板的关键词是：【生意】【投资】【倍增】【相对风险低】

对这种拼命三郎或者事业型的伙伴而言，关键词是：

【赚钱】【批量】【策略】！就是你告诉他，你有策略，可以让他针对老板型的客户批量出货赚钱，让他【看到】【感受到】这个钱他赚得到！

因为他不一定有钱投资！但他可以找人投资，他也赚钱！你讲得再好，重点要让他感受到他做得到！不然，他是不为所动的！如果你让他感受到，这个他做得到，这种拼命三郎的人就会追着你成交！

第三种人，是最多人喜欢做，而Max随缘做的人！那就是，身体有毛病，非常需要你产品的人！

为什么说随缘做？非常需要你产品不好吗？

好！但他不是Max聚焦的事业伙伴，他可能只是一个产品的爱用者而已！当然，这批客户也是要建立的，所以说随缘做！

Max做这第三种人的市场，只是很单纯的一个心，想帮他，因为知道他需要我的产品！也帮自己，多一些见证！仅此而已！

当然，人多了，肯定会出现一两个奇葩的例子，像我的一个下线，凭着自己的强烈见证，上到皇冠的也有，所以说这个市场也不可忽略，随缘做一做！

但是，真正就效率而言，聚焦于前两种人，才是最有生产力的！

任何行业的成功者都值得尊敬，因为，没有人能随随便便成功！

但是，对于直销的成功，Max致上多两分的敬意！因为直销真正的成功，是建立在他人的成功之上，唯有你下面的伙伴成功，你才能长远的成功！

而直销，Max把他看待成一个【修炼】。我用修炼这两个字，因为，你要有所作为，你要真正的去【修】，你要真正的去【炼】！

今天，分享了直销一个新人迈向领导人该有的定位和思维框架，这也是直销从新人到领导的【修炼之路】！

明天，非常重要，也是热身课的最后一晚，Max将输出超级干货！

同样时间，Max将以【本身的实践】为例，为大家分享：直销超级领导如何打造【无可抗拒的成交主张】! 大家晚安！

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【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家,?卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。

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