兰可琪～我的创业起步

      我为什么开绘本馆，是因为我儿子。就像很多人知道，很多年前我做了多年全职妈妈，花几年的时间去考儿童心理学干了早教行业，也是因为石头哥哥。

兰可琪～我的创业起步

      因为我没有妈妈，没人教我怎么带孩子，没人告诉我孩子红屁股怎么办，孩子生病怎么办，孩子穿的怎么算多怎么算少，还有一百一千个育儿问题等着我解决。因为不懂所以焦虑。

      我婆婆是个刀子嘴豆腐心的人，可我婆婆也没带过孩子，而且性格大大咧咧。比如，儿子刚学走路那会，我婆婆烧开水水没倒完，电线挂下来，儿子走过去一拉，热水迎着他的脸倒下来被我用胳膊挡了，庆幸冬天穿的多。

      比如儿子两个月，奶奶给他喂了半碗绿豆汤，一直拉稀。我怪自己把养育的希望放在长辈身上。

      知道了奶奶的不细心，儿子是走哪我跟哪。

      随处乱放的剪刀，没盖被子的滚烫保温杯，切完西瓜的菜刀，给他沾沾爷爷碗里的酒……

      我带着孩子一次一次避开威胁，也怨过婆婆不像普通长辈细致，孩子爸爸的不贴心。

      没人靠，那就靠自己吧。我买了一堆的育儿书籍，除了带儿子就是看资料。不仅看书，手机微博关注的都是育儿。上百个儿童敏感期，只要你说出孩子月龄，我能把特征倒背如流。

      儿子从小看绘本，每天半小时。365天我起码坚持了360天。他笑的嘎嘎嘎的，不看绘本就不睡。有一段时间，每天讲两小时，腮帮子好痛好痛。

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      我只要看见内容好的绘本就会给他买，便宜的绘本一本可能5到10块钱，精装的绘本30到50一本，翻翻书拉拉书那就是80到150之间一本，如果遇到套装，那有高有低不一定了。不知不觉中，我家有1000多册绘本，经常过了哪个阶段他再也不翻了就送朋友和亲戚。

      石头爸爸吐槽，我们家两样最花钱，一是汽车模型，二是绘本。这两样东西花的钱足够买辆真车给儿子天天玩方向盘的。

      早教工作期间，北京总部有个平台，经常团购绘本。我就常常组织家长一起凑团，又便宜质量也不会太差。那期间觉得这个也合算，那个也合算，买的也就更多了。

      后来调整工作变动，换了单位。好吧，又回到大量买绘本的阶段。有了原来机构的绘本价格对比，分外心疼高昂的绘本钱。可总觉得对不住他，心有愧疚。

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    觉得绘本的好处太多了，养成好的阅读习惯、词汇句子的积累、培养了良好的想象力、思维能力，专注力和书写能力，更主要的是孩子享受亲子陪伴时间。

      绘本，千千万万个故事，孩子就能看到世界的千千万万个不同。

    我觉得好，就希望更多的人看到绘本的好，萌生了开绘本馆的想法。只有大量的阅读，才知道什么内容合适什么孩子。只有浪费过绘本钱，才知道孩子不喜欢什么类型的绘本。不同的年龄，不同的性格，选择的绘本都是不一样的。

      顽皮的孩子推荐内容新奇的绘本，安静的孩子推荐活泼的绘本，没有阅读习惯的孩子推荐翻翻书吸引他的好奇，有阅读习惯的孩子观察绘本的色彩图案培养美感……

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      想法萌生之初，好多好多人劝我放弃。劝我的原因有几个：1.本地已经有了很多的书屋，你何必再挤进市场2.每个家庭都有绘本，何不在家看，为什么要花钱到你那看。3.早教的费用高，利润大，你这个收费收不起来，家长不愿意花这笔钱的。

      劝的人多了，也就有了顾虑，有了顾虑就会动摇。我犹豫不前，正好因为过敏辞职期间有人来和我谈新工作，新的工作环境里同样有我喜欢的绘本馆让我折腾。所以在考虑投入和选择安稳中，我又放弃了。

      我以为自己独立开一家绘本馆的念头就此结束了，但生活有好多的未知数，感激那时遇到的坑，踩了坑上了当，我才能下定决心自己干。

      一点不懂教育的人尚且敢投资教育，何况我这种把工作当吃饭一样的人？

      我开始拒绝听任何人的劝阻，考察品牌、考察总部、考察门店，听教案、听模式，单单花在考察路上的费用，花了三万多。

      最终选择兰可琪，是因为一它除了借阅还有科学课、话剧课、美术、英语、派对等等，课程丰富。第二是因为有江苏卫视这个平台，孩子可以上台演绘本，可以有机会上少儿春晚，把所积累的展现出来。

      交了加盟费，开始跑店面。谁都希望店的位置又好又便宜，但这种天上掉馅饼的事轮不到我的。

      好的地方贵，不好的地方怕没人流量。投资预算超过一百万，哪都想省一省。但找不到那种又好又便宜的，只能选其一。（如果有想创业了解每个区域的平方价格，问我哦，我告诉你。跑三个月跑出衢州租店百事通来了。）

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        最终选择吾悦第吾大道，一来人流量密集，第二停车方便，第三周围高端小区多，第四我喜欢吹的到风的地方，里头的闷让我怕了怕了。

        犹豫过，选择二楼三楼，培训机构大体都在楼上，为何选择租金翻了1.5倍的一楼，一楼贵的让人咬牙切齿的。但觉得家长来来往往看得见，家长抱着孩子不用跑楼上楼下，方便来馆里。

        这期间有人说，你真是胆大包天，也不怕亏死。也有人支持，你做了那么多年教育行业，你肯定可以的。

      期间也超过十个人来和我谈入股，我因为踩过坑，吃过亏，有些怕了。

      合作这事，要么进来的钱多，减轻我的资金压力。要么有教育经验，一起扛起工作压力。如果两项均不占，那就自己扛。

      未来好不好，谁知道呢，趁着自己30来岁，还背的动一百万的乌龟壳，那就试试。总不能让生活压弯了腰，再后悔自己没有拼一把。

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      我在想象着：孩子们在看书，有时调皮的跑来跑去，家长们在身边陪着，陪的累了孩子扔一边自己玩去，看见我：“嗨，星星，有没有空聊聊天啊”。

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