淘宝第一主播薇娅：从没有无缘无故的红，只有拼尽全力的人生

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最近一段时间，最火的直播带货达人当属薇娅和李佳琦了。

李佳琦可能不少人都听说过，毕竟“口红一哥”的名头也不是白叫的。对不经常上淘宝购物的人来说，对薇娅就有点陌生了。

那我们就先来看看薇娅的战绩。

薇娅，淘宝第一主播。

2018年双11两个小时销售额，2.67亿元。

单件商品最高销量：65万件。

单件商品最高销售：2700万元。

2018年全年销售额：27亿元。

2019年618销售额：5亿元。

2019年10月10日单点销售：3.23亿元。

到了2019年的双十一，据淘宝直播负责人赵圆圆说，两个小时销售额就超过了2018年全年的。

也就是两个小时卖了27亿元的货。

这比一个大商场一年卖的货还多啊。

你说，这还是人吗？j

简直是神！

因为直播带货太厉害，无数商家找上门来，说尽好话，想让薇娅帮忙卖他们的货。

据薇娅自己讲，有一次，一个老板拿着手提包过来，包里装着20万现金，说你只要在直播间里给我放个链接，我就感激不尽。

一个链接20万，牛不牛？

还有一次比较惊悚的，薇娅在公司门口被一个男的拦住了，说他是做袜子的，破产了，离婚了，有孩子，公司要倒闭了，让帮忙推广一下他的产品。他说他已经在这里等了15天了，连薇娅家在哪儿，几点到公司，作息时间都知道，今天终于等到真神了，一定要帮帮他。

薇娅听的很害怕，只好说你把产品流程发给我的运营团队，只要他们审核过了，就可以给你推广。

这就是牛人的力量，不仅自己能赚钱（一晚上的直播佣金收入可以在杭州买一套房），背后还支撑了很多的工厂，工厂后边是老板、员工，老板员工的后边是一个个家庭。

一个人能火到这个份儿上，也算到顶了。

很多人说，是薇娅运气好，赶上了淘宝直播的风口。

但薇娅自己说，这个有运气的成分，但不能全靠运气，如果你了解我过去的经历，知道我现在有多拼命，或许能更多的理解我。

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2003年，薇娅17岁开始，就在当时的“北京动物园服装批发市场”开了一家6平米的女装店，也认识了后来的老公董海峰。

当时薇娅负责卖货，17岁的她已经有带货女王的气质。店里卖的最好的款式，永远是她身上穿的那一款，以至于后来她就是店里的活招牌。

可能天生就是做这一行的料，在竞争激烈的服装市场里，靠着他们的努力，三个月就赚到10万。

但也算是她的第一桶金。

但后来她没再继续做下去，薇娅后来讲，当时毕竟年轻，心比较野，有个明星梦。

2005年，19岁的她参加了一档综艺节目《超级偶像》，还拿到了冠军，随后与环球唱片公司签约，进入娱乐圈。

这期间，她主持过节目，跟成龙同台演出过，还和林俊杰一起拍过广告片。不过她做的并不开心，娱乐圈的气质并不适合她。

据她自己说：“人和人之间是很装的那种感觉，当面一套背后一套，很多人满嘴跑火车，非常不靠谱，没有安全感，没有主导权，每天这样活着很难受，心累。”

混了几年，最终退出娱乐圈。

出来后，想在北京重操旧业，但市场已经不允许了，再加上2008年奥运会临近，各种管控比较严，就没法在北京呆了。

和男朋友（也就是后来的老公）一合计，两人到西安考察了一圈，用之前在北京攒下来的钱，在西安的服装批发市场重新开起了店。

因为有在北京做服装的经验，到西安这种稍微偏一点的地方，反而成为优势。他们把北京最时髦的款式带到西安，也用最好的服务接待顾客，包括当时批发市场普遍不愿意接待的散客，也被他们认真对待。

天生就是吃某一碗饭的人，自然不可小觑。到西安的第三个月，他们就开了第二家店。然后赚钱了就继续开，巅峰时期开过七家店。一天的营业额超过40万。在西安，广州买了好几套房。

也是在那一段时间，两人结了婚。

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好生意并不是一直能持续下去的。

后来，从09年淘宝开始运营第一届双十一开始，线上购物模式对线下实体店的冲击越来越大。

这也影响到了薇娅的生意，房租年年上涨，营业额却不见增长。

也就是在那段时间内，薇娅看到很多顾客来店里并不是买衣服的，他们只是试试，记下吊牌的款式，然后到网上下单。

很多老板遇到这种情况，要么就是抱怨，抱怨实体店难做，抱怨网上卖货的人太黑，要么就是等死，守着现在的几家店，撑不死也饿不着，慢慢的混日子。

但有些人就是不一样，她意识到风向变了，就果断关停了线下的服装店，准备拥抱电商。

2012年，薇娅和老公来到广州，开了一家淘宝店，组建电商团队，摄影拍照，但他们做惯了线下的实体店，一时半会儿还真摸不准电商的脉搏。

搞了一年，亏损了200多万。

到了2014年双十一，薇娅为了赶上这个风口，卖了两套房，筹措了几百万现金，准备大干一场。

但双十一当天，他们店的售卖图片点击率特别高，一下子把店拉到双十一主会场了，威力实在太多了，一款大衣成了爆款，卖了1000多万。

不过，由于订单数量远超预期，工厂一下子做不出来那么多大衣，只好找临时代工的厂家赶工。

由于事先没有磨合好，代工出来的大衣品质严重不行，大量消费者要求退货。一来二去，一场双十一反而赔了600万。

没办法，只好又卖了两套房子弥补亏损。（也幸亏当时赚钱时买的房子多）经过这几次电商的洗礼，薇娅逐渐成熟，店铺的生意逐渐稳定下来。

但最大的收获，还是让薇娅意识到电商巨大的威力。

这里边的经验和积累，也为她以后做淘宝直播打下了基础。

此时是2014年，距离今天她的大火还有5年。谁也想不到，5年后她可以两个小时卖出27亿。

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一切还要从2016年5月初的那个电话开始，当时淘宝直播刚刚上线，淘宝的店小二给 薇娅打电话，说邀请她进入淘宝直播。

当时她还以为是个骗子的电话，后来对方一再解释才相信。

因为对互联网流量早有深刻的体验，知道一旦做起来后有多大的威力。说干就干，当天就做了第一场直播。

当时她还在度假，就直接在酒店开播。两个小时引来5000人围观，下播后，增加了2000多关注。

当时淘宝直播还不被主流直播平台看好，整个2016年，薇娅一直在不温不火的做着。

直到2017年，才算大爆发。

到了2018年，2019年，更是坐了火箭一样蹿升。

或许这里边有风口的因素，但和她过去的经历、积累也是分不开的，也和她平时在直播上的付出分不开的。

她做起直播来到底有多拼？且看一些数据。

首先要保持直播时间的积累。从16年开始直播到现在，她每天都要直播6个小时以上。从晚上7点开始，到夜里12点结束，整个前半夜，都在镜头前。

这是她的硬性工作时间。其实下了直播，还要参加商业活动，参加选品会，反馈粉丝提出的问题，一忙就没法休息，经常一天只睡三四个小时。

“我睡眠时间本来就很少，真的是很少的，躺床上不能立马睡着，就拿着手机看粉丝的留言。经常看到手机砸到脸了，才能睡。”

“印象最深的一次，是三天只睡了两个小时，那真是我的人生极限了。去酒店房间，躺到床上，数到12345，起来，就迷瞪那一下，立刻起来，因为没有办法，工作已经排满了。一天去三个地方直播，到最后说话已经打结了，前一秒给你说话，下一秒就不知道在说什么了。”

这是薇娅接受媒体采访时，说的原话。

因为经常直播，导致声音沙哑，这是职业病，但她不敢去医院，只是吃药调理，生怕上医院需要做个小手术，停播几天，粉丝转到其他直播间，就再也不来了。

除了保证直播的时间，还要选择好产品。只有推荐物美价廉的商品给粉丝，粉丝才会买你的账。

所以薇娅卖的每一款产品，都是要亲自试用。不是亲测好用的，她不会上架，不能让自己的粉丝受到一点点伤害，这就是拼了命的去“宠粉”。

因为不断试各种产品，她的脸常常过敏，但依然坚持“亲测”下去。

这就是薇娅，对自己够狠，对粉丝够宠，这样的人不火，谁火？

一个人过往的所有经历，都会成就当下的自己。

如果薇娅没有在批发市场一线卖货的经历，就可能没有现在直播时那种流畅的话术。

如果没有后来转战西安、广州，从实体店转到线上淘宝店的经历，就不会对传统实体行业和线上流量有那么深刻的理解。

一切的一切，最终成就了现在的淘宝直播一姐。

用她老公的话说，“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为直播这个职业做了铺垫。”

没有谁会随随便便成功。如果你现在还在吃苦、踩坑，那可能也是为以后的爆发做铺垫吧。