我们的豆状元其实可以更好！

做一块有温度的豆腐！

推广的同时传达一种健康的生活方式，开发渠道的同时传递出一种健康的生活理念。现阶段豆状元天然豆腐只是做为一种商品放在冷风柜里略显冰凉，大规模的广告传播、大批量的产品生产、急功近利的渠道开发，失去了自己本身定位里应有的温度。

好豆腐，不添加！

豆状元不应该只是一款冰冷的产品，不应该只是一块有肉无魂的豆腐。他更应该是一种生活理念的倡导和引领，更应该是无良业界的破局者和拯救者。

豆状元大豆种植基地

有魂无体和有体无魂都不能成就一个伟大的民族企业和民族品牌。有体有魂才是一切事物发展的必备条件：有体，方能傲视市场竞争和浮沉，质量和良心是一切有体的基础，豆状元无论从工艺改良，原料精选还是预包装的选用都领先于全行业，无愧于有体二字。这是豆状元生存胜出的基础，因为有体，我们的根基很牢。有魂，方能更有温度更能引人注目，走的更长远。而豆状元的魂应该是专心，专注，关心，关爱，天然的、零添加的、更营养的这些只能是豆状元的宣传口号，标签或者衣服而不应该是豆状元的魂和魄。传播已然铺天盖地，可没有温度的传播注定短暂。

天然豆腐零添加更健康。大广告时代已经过去，民众呼唤理性回归，感性回归。此时此刻或许我们应该有所思考。

现阶段的很多工作我们或许能够做的更好，豆状元的处境其实不应该如此尴尬！

本周我一共走访和帮扶了23家BC类店，3家菜市场，期间或多或少有些自己个人的反思，分享给大家，仅供参考。

一、品牌定位与渠道开发相背离

无论走到哪里都要做一块整整齐齐的豆腐！

豆状元天然豆腐定位于中高端健康市场，本应被放置于原点客户附近便于购买或放于有品有节的场合加持中高端的顾客印象，营造品牌距离感，增加美誉度。可我们的渠道开发却呈现出五花八门的怪态：5～10平的街边店，城中村的便利店，大型蔬菜批发市场，小型的菜市场、、、、、、

    试问我们的原点客户在哪里？在少有人去的街边店，在保鲜能力极差的小卖部，还是在人声嘈杂的安置区？

答案是：都  不   在。

既然我们的目标客户、原点人群都不在这里那我们又何必花费那么大的人力物力财力去开发去维护呢？

找准原点，守住定位，我们的财力并不庞大，我们要走的路还有很远。

建议：清晰定位，渠道聚焦，以小博大！

二、品牌推广与总体战略不匹配

推广现场

品牌推广节奏依然散乱，品牌推广形式依旧单一。品牌推广的是概念，开发的是心智，单一零散的售卖推广形式虽然能在销货售货方面取得不错的效果，但在品牌概念的传播和客户心智的开发方面的效果却不见得那么理想。以售卖为核心的推广只是在销货，强行植入注定记忆短暂；围绕事件、热点结合公司总体战略，整合综合资源顺势而为的有规划有风控的营销才能称之为品牌推广，这是我们现阶段最短的板。

建议：结合战略，整合网络，顺势而为。

三、配送体系拖后腿

某超市排面

在拜访的26家失效客户里，有18家的客户失效原因是配送不及时影响销售，货品周转率太低影响销售。客户开发不易，流失却异常简单。一个理由，一个延误都可能导致客户的流失和售卖积极性的下降。自建配送体系，物流人员的岗前培训，建议提上日程。

建议：培训合格上岗，物流体系自建；

永远微笑，永远青春！

虽然我们暂时的处境并不乐观，但我们的理念永久不变：“让孩子和家庭远离添加剂的危害，让更多的人吃到零添加的天然豆腐”。任重而道远，雄关漫道，我们一路同行！