学习笔记 CFZYZL--51送给你一把“万能钥匙”，商学院16

一、送给你一把“万能钥匙”

学了老师课有50节了，有没有一种感觉 ，就是我觉得你说的都对，但，好像跟我没有太多的关系……毕竟，我不是你，你也不是我，你能做的事儿，我不一定能做……我还是安心做好我现在能做的事情罢……有些观念，你觉得跟自己有关，它也不一定会起作用；但反过来，若是你觉得与自己无关，那么它一定不会起作用……

有些观念真的很重要，但它们要么太简单乃至于被人们轻视，要么太过违背直觉乃至于无法相信……但，最可能让人们错过转折点、错过升级机会的，可能是这个：觉得那观念虽然有道理，但就是觉得跟自己没什么关系……而这个“感觉没关系”是错觉，就是错觉，也常常是最可怕的自证预言。

而我们要做的就是若是主动吸收那个观念，按照那个观念去做，就“事实上有关系”了；…做就要使劲地做，想就要深刻地想——否则就跟你实际上完全没有关系。最底层的观念，常常披着“简单”的伪装，乃至于大多数人觉得无所谓，觉得自己已经理解……

思考与行动

1.请努力回想，究竟是什么原因使得你当初觉得“那道理跟我其实没什么关系”？---我老爱活在自己世界里，接受新事物不够主动，且对方不高兴我很难主动去沟通别人，想想要哄我找个让她非常开心的话题转换她的视角。

2.栏目从 100% 一路在接近三个月的时间里跌到 50% 以下——？---人很惰性，在学校学习是因为有考试 ，工作了要证书要考试 ，还要坚持一直学习为什么自己要这么累，别人成功因为有背景，我努力也没用吧，所以大部份人很难坚持 。但是总有一些人，把成长当作一生事，总在找方法让自己更好一点，成长效率更高些，所以感谢笑来老师的课提高我的认知。

3.我知道有些人就好像小时候上课的时候一样，羞于课堂发言，甚至说服自己说：“我才没有那么显摆呢”……你可以公开不发表留言，但，我很建议你找个本子写自己的留言与反思。---我当年上课就不爱回答问题，孩子也是不爱上课为发言的类型，这容易造成这事就和你没有关系，上课时思路不去跟上老师，注意力不集中。我想这是好学生和一般 学习最大的差别。不过现在真和自己有关系，不然我每天花时间来学习成长干嘛！有句话是道理都懂就是过不好一生，因为不相信，所以不照着做，所以现在我要做的就是听话照做，做事多想想，做正确的事，正确的做事。

4.“X 年前我就读过《把时间当作朋友》，可最近重看才发现许多年前我其实根本就没有读进去过……”---随便看看，没有引起心灵的感悟和触动，对自己没有影响 ，不同年纪经历事情不同受到影响不同，我现在觉得看阿段老师和笑来老师的文字最能发人深省，能称得上智者。

5.国家政策与个体财富积累，其实是有很多联系的，甚至，经常能够完全改变个体财富积累的路径。很多人认为“老百姓不需要关心那些”……现在我告诉你：为了你自己，得去认真理解那些政策，得去深入思考每个可能性与自己的联系，以及对自己产生的影响，进而做出自己必要的改变——？目标，每天看财经新闻学，相关5年国家规划，准备学概率统计 ，学会把大事当作与自己相关的事来看。

二、免费

免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的，《长尾理论》《免费》书的作者，雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。在克里斯看来，免费是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。比如看PDD 的视频（有情景类有商品类）还发钱1分.2分钱到WX，实际目标就是让你去消费视频的商品。（PDD给我的钱，商品商家买单 ）

运用：场景

场景1：交叉补贴---如果你想得到的是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。目标是为了后续购买刀片和耗材的可能。

场景2：先免后收---低端版本免费，阅读片段免费，阅读全文收费。带广告免费，去广告收费。低质量MP3免费，高质量MP3收费。目标是后续购买高端产品的可能。

场景3：三方市场---使用用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如微信公号的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。

小结：如何运用？免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“二段收费”。

实践免费的商业模式：1、交叉补贴。2、先免后收。3、三方市场。