文案写长写短由这6个要素决定，标题如何写有这4个技巧

文案人会有这样纠结，面对一个文案诉求，我们是写长文案比较好，还是短文案比较好？因为短了涵盖不了更多的卖点，长了用户会看不下去，这时候我们可以用以下6个标准来做尺度。

决定文案长短的6个因素

1.产品

首先考虑产品是不是有很多值得提供的事实和信息，有助于说服消费者购买，比如汽车、书、软件、产品、保险等产品，就有很多值得一说的特色或功效，但是类似于饮料、糖果、日用品等，就没有那么多可说的内容。

2.用户

用户是文案的目标人群，我们所写的内容最终就是指向用户，所以用户的特性很重要。

如果用户是忙碌的商人或上班族，通常没有耐心阅读长文案，而闲暇时间较多的消费者，如主妇、退休人士，就比较能够接受长文案，所以要根据用户来制定文案的策略。

在这里只需要关注用户在特定场景下的潜在阅读时间，比如在地铁过道、街边路过的广告牌，这时候用户的阅读时间通常是比较短的，我们只能写短文案。如果是晚上下班休息、微信文章阅读，用户的时间是比较长的，这时候比较适合写长文案，根据用户潜在阅读时间长短和文案长短的关系，笔者绘制了一张图，大家可以清晰的定位自己的文案长短。

文案信息含量与用户潜在阅读时长的关系

3.目的

如果你的目的筛选潜在的消费者，那就没必要写长文案，因为接下来你还有机会进一步提供信息，如果目的是要求购买，那就应该在文案中给出足够的信息。

比如你可以按照AIDA模型、4P模型来说服、引导用户，让消费者购买。

（AIDA模型：吸引注意Attention、激发兴趣Interest、勾起欲望Desire、促成行动Action）

经典文案结构——AIDA模型

（4P模型：描绘Picture、承诺Promise、证明Prove、敦促Push）

经典文案结构——4P模型

4.价格

通常来讲，价格越昂贵的产品，所需的文案越长，因为长文案能够味产品建立更多的价值，这样会让消费者觉得价值和价格相符。

5.重要性

对消费者而言，十分必要的产品，文案可以短一些，因为消费者已经知道了产品的价值与重要性，无需赘述。反过来，非必要产品，更适合写长文案，因为你需要在逻辑上和事实上说服用户购买，否则你无法从他的口袋里拿到钱。

文案创作

6.熟悉度

消费者对产品已经有一定的熟悉度，文案就没有必要写得很长。反之，如果是新品、不知名的品牌，你需哟啊给予足够多的信息，让消费者知道你的好，比如你可以写一个做一个详情页，类似于淘宝产品内页。

不管是长文案还是短文案，别浪费任何一个字，也请删掉效果信息多余的赘述。

如果你的文案可以用一句话写完，那就别写太多，如果你打算写长文案就一定要写好。

少一点套路，多一点真诚

别害怕写长文案，事实上，大多数文案大师都表示：长文案比短文案更有助于销售力。因为：

当消费者有兴趣讲一则长文案读完，说明她对此感兴趣，感兴趣的东西自然更容易促成购买。

长文案包含更多的信息、更多事实，从而有更多机会说服消费者；另外，读完长文案的过程，也有助于品牌和消费者建立更牢靠、跟深层次的联接，使得消费转化率更高。

如果你要写长文案，首先要写好标题，因为好标题可以降低认知成本，可以降低传播成本，还能快速的占领用户心智。以下是几种写标题的技巧：

标题要抓眼球

标题技巧一：蹭知名度

蹭知名度就是蹭热点/蹭名人的知名度，比如行业大佬、新近热点新闻、明星等抓眼球的因素。

标题技巧二：巧用数字

标题中出现数字能增加用户具体感知的信息，所以更容易让用户产生互动。

标题技巧三：增加用户代入感

比如标题中出现用户的标签（例如处女座、90后、文案）这样容易让用户感知到，你的文案与他有关，或者对他有用。

标题技巧四：利用人性弱点

人性有七宗罪，骄傲、贪、惰、色、吃、妒、怒，如果标题能勾起人性的色欲、贪婪，迎合他们的惰性、虚荣心，你的文案会在起点上获得用户的认可。

文案

其实除了标题，长文案的开头也很重要，因为开头有没有意思，会影响用户能否读的下去，所以作为一个合格的文案人，开头部分也要好好打磨。

好了，今天的分享就到这里，希望对你有用，感谢你的阅读。