院长、会务组、培训老师如何自建内部商学院

对于建一个自己内部的商学院，哪几个因素最重要？这里主要谈三个点：一个是商学院的组织架构，一个是谁来讲，一个就是讲什么。

我们先来看他的组织架构，重点就是三个结构，一个是院长，一个是会务组，一个是讲师组。

院长这个点是最核心的，这里有两个选择，一种是创始人本身来做院长，一种是找一个非常靠谱的院长。

因为院长这个职位很关键，他是整个教育系统的组织者，又是老板的助理，老板有什么样的想法，他就第一时间去做执行。创始人跟商学院院长之间是一个非常密切的沟通关系。

那么商学院院长讲课吗？也讲，但更重要的是，他是一个组织者，要组织更多的人讲课。

另外一个关键点是会务组，会务组是在公司内部的员工，特别重要，他要听从院长的安排，去组织各种会议。

而会议的类型无非就是线上或者线下，线上有场景，比如说微信群，线下就是酒店会场。会务组的职责就是把人聚起来，把人安排好，把老师安排好。

另外一个单位，就是讲师团队，就是讲什么的问题了。每一个老师会负责主讲一个类型的专业板块，随着团队规模越来越大，对讲师的需求就会越大，很多成熟的企业商学院体系里面都超过50人的讲师团队。

这是说的商学院的架构，那么讲什么呢？无非就是两类：第一类是代理想要学习的，第二类就是公司想要传达的。代理需求的是什么呢？

比如，销售技巧类、产品知识类、管理知识类，这些都是代理需求的。

有需求的代理自己说，我们要学习了，就会上报给专属客服，专属客服会统计下来，需要什么样的学习，在哪里学习，然后专属客服就负责跟会务组安排，会务组来做实际的会议，结合老师的安排，这是一种情况。

另外一种就是公司要传达的，比如说，要出新品了，要做活动了，然后会务组安排，跟专属客服对接，专属客服负责跟各代理对接，给代理分配名额。

比如，一个团队只能来50个人这样。所以，你看商学院的位置特别重要，整个的上行下达，都是通过商学院来完成的。一个院长，一个会务组，加上一群老师。

为什么要做这个商学院呢？公司业绩产出就是靠一个又一个代理，你想让整个业绩提上来，必须要提升每个人的战斗力。这个战斗力包括思想上的，那就需要这样一个品牌文化价值观的东西，这个必须是老板自己出来讲，而不能够请一般的讲师来。

你看马云，在新员工入职的时候，一定是自己出来讲，这是为了延续一个团队的基因。

另外一个层面，也就是提升他们的销售技巧和能力。同时商学院是防止代理流失最好的方法，你可以设置一定的课程频率。

有句话说，没有经过培训的员工，才是企业最大的成本。对于代理商也是一样，代理商其实就是公司的外部员工，要做到代理员工化，员工代理化。