用事实说话！

【0801我在悦读】放放

【书名】《爆款文案》

【作者】关健明

【篇目】赢得读者信任之事实证明

【收获】

如果你的产品在材质上有优势，直接写出，读者可能不太相信。这时候，你可以给出解释和证明，打消他们的顾虑。

事实证明运用方法有两种

001、性能数据链接熟悉事务

案例1、20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云。这款车最大优点是隔音效果好，开车时非常安静。

广告大师奥格威写了一句文案：

这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

性能数据

弄清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝

链接熟悉事物

一般对声音分贝不懂的人，不知道这个数据是什么概念，那我们就要把它链接到大众都熟悉的事物上。比如奥格威链接到了电子钟。

案例2：手工洁面皂

卖点洗脸特别干净

为什么呢?因为打出泡沫直径只有0.001毫米，而人的毛孔直径是0.02—0.05毫米。完全可以深入毛孔，把脏东西带走。

若文案中这样写，读者也会信任，可能没那么强烈。直径0.001毫米到底什么概念，作者链接到了鲜奶油上，并且还附上了一张动图。这样读者信任感就很强烈了。

002、可以用各种物理、化学实验、用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品功能。

案例1、柔软的床垫

一款床垫，主打非常柔软

线下售卖，可以让顾客躺上去体验，可是做线上销售就难以实现。那怎么让顾客相信床很软呢?

他们想到了用事实证明这一方法，他们试着把乒乓球、矿泉水等各种东西压进床垫，最终发现生鸡蛋震撼力最强。

用事实说话！

案例2、纯棉卫生巾

轻生活卫生巾，很火的，相信大家都有听过吧！

他们研发出了纯棉卫生巾，敏感肌女生放心用。可是棉柔卫生巾和纯棉卫生巾看起来没有啥大的差别，手感也差不多。怎么向读者证明呢?

于是他们想到用火烧，纯棉烧过，化为灰烬。

棉柔因含化纤物，燃烧后为焦块。

读者看到图片，会产生很强的信任感。

用事实说话！

总结

事实证明原理：列出产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

事实证明方法：

001、性能精确数据+链接熟悉事物

002、做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，证明产品功能。