如何发工资才能激发员工的动力

大家好，欢迎来到薪酬激励线上精品课，本节课我和大家讲一下如何发工资才能激发员工的动力！

上节课我们说到了错误的提成方式：销售递增提成制。但是很多老板私底下跟我说，采用这个方式主要是想激励员工的动力。现在这个方式不能用，我回去应该怎么做才能调动员工的动力。方法其实很多，我在这说一种简单易操作的：重奖机制。

举个例子：

我之前有一个学员，他是做汽配的，汽配需要找很多经销商。然后他给他的业务员的提成是2%，听完我的课程之后，决定多分一点给员工，然后他就把提成改到3%，增加了一个点。

按理说提成多增加1%，业绩是不是应该好50%以上？但事实上业绩并没有增加。因为过去我卖东西给他提成是2%，现在我卖东西给他提成是3%，不管怎么样，这个客户迟早有一天都要买的，反正我都可以拿到3%。

所以这样的结果就是导致白给业务员提成，公司的成本增加，业绩没有提升

然后他找我咨询的时候，我就跟他说：你看你公司有四五个业务员，每个业务员拿2%，现在变成3%，是不是跟过去努力是一样的，但是不劳而获多拿了1%。所以我们要多给别人钱，一定要让别人拿对应的能力来交换。

你自己过去业绩做100万，给你2%，就2万，给你3%，最多3万，是不是这样子的？兴奋度大不大。你既然愿意拿出3%，很好，所有的业务员去做业绩都是拿2%，然后你拿1%来做冠军奖。重赏之下，必有勇夫。你跟这5个业务员说，你们这个月去比赛，谁的业绩卖到5个人的第1名，你就可以拿所有人业绩的1%，举例自己做100万，2%和3%只差1万，但是如果5个人的1%就可能有5万。

请问会如何？

这个客户本来这个月可以成交，下个月也可以成交，但是我觉得这个月把他成交了，我就可以拿到冠军。有可能客户钱就收了，同意吗？所以你不要去搞递增制，你可以实行冠军奖。冠军奖可以是每个月的冠军，也可以是每周的冠军，甚至每天的冠军都可以，不断把人的能力给激发出来，请问这样子的杀伤力大还是小？

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