共享纸巾——你到底长啥样？

最近共享纸巾机遍布了大街小巷，有的纸巾机旁边儿，每天都围着一大堆人，甚至有人拿着塑料袋儿去装纸巾。

我一直很好奇，为什么会有这样一个东西产生，而他名义上叫共享，但我相信这种消耗性的物品一定不是以公益为目的，一定是带有商业目的的。可他带有商业目的，他又是如何盈利的？

带着这样的疑问我查阅了相关资料。经过归纳总结，我可以以5w1h的思路向大家作简要的介绍。

what：共享纸巾机可以算是一个线下流量转线上的转换器，也可以说是物联网和互联网的结合体。人们为了免费拿到纸巾，会根据提示关注公众号。这种做法会为商家带来低成本且巨大的流量。而同类型的还有共享体重计，共享照片打印等等。

when: 在这样的四线城市，共享纸巾机是从今年年初开始出现，历经半年，迅速火遍了大街小巷。

who：共享纸巾机涉及到的各个领域有纸巾机的生产者以及纸巾提供者，纸巾机的管理维护人员，取用纸巾的消费者，广告商家以及政府，甚至包括微信等。

how: 那共享纸巾创造了多少价值？他又是如何盈利的呢？首先随着科技的发展，经济的风向和政策的支持，需要线下流量转线上的一个载体，这就为共享纸巾的出现提供了机遇。而厂家盈利有两种方式，一条渠道是直接以纸巾机作为商品出售，另一条渠道是与众多广告商家合作，被用作吸粉利器。广告商家利用人们“占便宜”的心理，趁机增加自己广告的曝光率，不但流量大增，比起传统广告投放方式，成本也节省了不少。而对于大众来说，每天一个微信号都能免费领取到一包纸巾，即使以最便宜的5毛钱一包的纸巾来算，现在付出的成本也是微乎其微的——只是动动手指，关注几个公众号而已。

这么看下来，每一方都在以最小的成本获取着自己想要得到的价值，似乎是一条良性循环链。但果真如此吗？

从广告商的角度来说，他们吸引流量，是要通过加大曝光率，从而增加成为其消费者的转化率。但就我每天的观察来看，一些商厦或医院等公众场合，取纸巾的人寥寥无几。就算有，也确实是由于当时需要而取一包。反而是一些街道小巷子口，每天有一大群老阿姨，小媳妇排队等候取纸巾，甚至有人拿着包去装。我猜测估计是为了多取几包纸巾而注册了多个微信号。那这大批量的人群是否是广告商的目标客户，不得而知。若广告商长时间无法从中获利，共享纸巾又能维持多久？它是否会做出一定的变革，还是会有另外一种新的形式取而代之？

这些是基于我自己理解范围内的认知和思考。可能背后强大又复杂的商业链不是我这等普通人能参透的，但至少，作为一个普通消费者，也不能把眼光只局限于自己领取的那一小包纸巾上吧？