突破关系恐惧，出课出单都不是问题

填写《成交过程的晃荡问卷》，我发现在成交的每一个环节，我都有享受的成分，这也是为什么我一直说讨厌销售，却在赚很少钱的情况下，一直还在做。

坦白讲，我从来不担心吸引不来人，因为从小，我作为家里唯一的孩子，一大家子人，都关注我一个，就算我坐在那里，这个那个，有事没事都过来逗我管我。长大一些走出家门，也总是有爸爸妈妈的同事、朋友关心我、关注我，所以我担心的，不是没有人来，而是来的人不对。比如没事拿我解闷的，盯着我好去报告我父母的，跑过来刷存在感的，踩我一脚刷价值感的……遇见这种人，我想走开也不是，担心人家说我清高、小心眼，开不起玩笑什么的，还要告家长，回家还要被折磨，留下来，简直就是一种痛不欲生啊，好多天都缓不过来……

所以我一直想把自己藏起来，不喜欢见人，尤其是有目的的见人。因为我发现事情的走势完全跟我的表现与能力 没关系，因为我无论如何努力，做得多好都好，但人家给不给我，完全就是按他们的心情，跟我做得好与不好，没关系，有时候就算没做完、做不好，甚至出了纰漏，有了损失，我也会得到，有时候拼了小命，特别努力，做得特别完美，但人家就是挑三捡四不给我，或者干脆说自己没有，不想给，我前面的努力，都是白费的。

所以我一直特别不喜欢见人，尤其是有目的的见人，只要有目的，就担心别人不会如我的意，如果没有目的，只是玩玩，我的压力还小一点。

后来在销售的语境，我也总是担心，如果这个人不买，只是问问，聊天解闷，完了就走，怎么办？如果这个人一开始说要买，对我各种要求，我满足他了却挑三挑四，只是占了便宜就跑，怎么办？如果这个人自己根本不想要花钱，但又找不到理由，就跑过来提问，问完反而得到“不应该买”的结论，怎么办？如果他是来证明，自己不花钱是对的，或者应该买别的，怎么办？如果他跟我要证明（有效）、保证（对他也立即见效），我的反应他不满意，怎么办？……人家做销售都是希望有人来，喜欢有人来，人一来就开心，我是还没来人就已经开始担心，把（能量的阀）门关上了，导致没有人来，就算人来了，也一边小心翼翼地应对，一边忍不住扫描，他到底是哪种人？会不会这样那样？害我忙半天忍半天，他却转身就走。

即便后来我学了很多沟通销售方面的知识，积累了很多话术，绝大部分情况都能应对，但我累啊，而且，我的这种聚焦（担心），就很容易吸引来这种不买反而各种刷、各种逗、各种占便宜的人。

相反的，我特别容易帮别人成交，当年做安利的时候就是，别人的客户，我三言两语就搞定了，然后同伴为了回报我，也想要帮我成交，但我的客户，就是特别难成交。以前我不明白，觉得可能是同伴没能力或者不用心，现在学了吸引力法则才知道，不是谁的能力问题，是我的能量问题，我的磁场直接就会吸引不买、难成交的人，而别人的客户，直接都是准备要买，只差最后的拍板交钱，我一下子就搞掂了。

再退回小时候的场景，虽然家人对我各种挑剔、挑逗，但他们本质上还是爱我的，有什么好东西也愿意给我，拿到钱也愿意给我买些吃的玩的，只不过他们关注我、给我的方式，让我太讨厌太痛苦，光顾着抗拒了，就连给我的好处也忽略了。

如果我能聚焦并扩大自己能吸引人来主动关注我、爱我、给我这一部分，放任掉他们关注我的形式不太舒服，那么我就得救了。然后再想一想自己想要别人如何对待我，我想要什么样的成交，想要什么样的过程，多聚焦在自己在过程中的“能”和“行”，多聚焦在客户莫名其妙就信任我，愿意跟我买……哎呀，虽然我还不太搞得清楚自己到底要什么样的成交，但想想就很兴奋期待啊，宇宙粑粑你给我安排吧，让我多多体验这种好感觉哈~

在我还没有闭合与【纯然好感觉的成交】的频差之前，我先把家人跟客户分开，因为家人是不能换的，客户是可以选的，愿意用我的方式跟我成交，给我想要的感觉的人，才是我的客户，自己没准备好买，或者我应付不了的人，我暂时都不拿他们当客户，反正我不抗拒他们变对之后再回来，先选让自己感觉好的人来成交，是保护和培养自己的磁场，磁场好了，就什么都好了。

我现在很感谢以前的磨难，让我一直在努力学习“搞关系”，虽然关系一直只是维持在表面的和谐，好像在深层改变很少。但多年的愿望，让我对健康良好的关系，有超级吸引力，平时哪怕是不经意间，阻力松动一点点，都会有丰盛涌进来。我只要扩大我经历中丰盛的一面，多想想自己要的是什么，就会创造自己想要的局面，不管是出自己的课程，还是销售别人的产品，都像呼吸一样轻松自然，像呼吸新鲜空气一样舒服享受。