广告营销的天花板教程

以前，我对“销售”这件事情非常的紧张。我每次诚心推荐的东西，几乎无人问津；推销我自己不大认可的东西，我又做不到，连我自己都觉得虚假的，我也不想去霍霍身边的人。

可是，有一位当代广告界巨人克劳德·霍普金斯说“只要给我的是普通人想要的东西，我就能把它卖出去。”他把他毕生的成功的真实经历都放进了这本《一切从广告开始》。这本书由两部分组成。第一部分是《科学的广告》，这一部分克劳德·霍普金斯建议我们将它通读“7”遍。另一部分是《我的广告生涯》，这是作者的自传。

这是一本有意思的书，也颠覆了我对销售以及广告的认知。我之所以把销售和广告放在一起介绍，因为书上说“广告是放大的推销术”，实现销售是广告的唯一目的，实际销售量更是决定了广告的盈亏。

有一段时间，我在思考一个问题“这个广告的什么吸引了我，让我决定去购买。”最后我发现答案很简单，就是两个字“共鸣”。

广告不应该是取悦销售企业，它面向的是每一位消费者，吸引消费者的兴趣才是第一位的。而真正优秀的广告从来不会说“这个产品好好用，你快来买呀！”，而是站在为客户服务的角度，提供他们想要的信息，介绍产品能带来的好处。

书中举了很多的例子，而这些例子也让我想到了生活当中的例子。比如，淘宝、拼多多有7天无理由退货，以及拼多多和淘宝部分商铺的退换货运费险，拼多多的先试用后付款，都让我感受到了满满的诚意。

这也是“不销而销”的秘诀之一吧。

广告的表达也很重要，特别是用数字说话，会让人更加的信服，留下非常深刻的印象。现在的很多广告宣传语中，也有数字的加入。特别是像洗衣机、剃须刀、扫地机器人.......有数据就意味着有了测试比较。

第二部分的《我的广告生涯》，则是作者给后人留下的指引，也是我们一笔宝贵的精神财富。

这本《一切从广告开始》，也让我从排斥销售到爱上销售。我懂得广告也是科学的，是有方法的，这些方法能让我真实的用在生活中，并能在生活中找到原型，且让我明白了什么是“不销而销”。