华为手机的战略

笑面铁人

  我们都知道，华为手机从低端，到中高端，经历了长时间的突破和积累，但无疑他是成功的，作为目前国内手机的领军者，他是当之无愧的。

那以前手机都是三星，苹果的天下，最高端的就是三星苹果，能够从整个红海手机市场突围，华为手机有很明确的战略打法。

首先把品牌划分为华为和荣耀，荣耀主打低中单，与国内主力品牌做竞争。而华为品牌，冲刺的是中高端品牌，主要与三星，苹果国际品牌做竞争。整个华为的品牌塑造非常明确，两者不会有任何的冲突。

其实，对于国内品牌来说，最难的是做高端机型，因为国人的不信任。那华为是如何一步步突破的呢?

首先，从相机这一块做突破，就是一点带线的打法。

我们知道基本上每一款安卓旗舰手机，它们的配置都是没有多大差异化的，从这个角度出发，没有多少差异化而言。而华为抓住了相机这一个点，这个又是存在真正需求的。并且选择与莱卡顶级相机品牌合作，就相当于做了一个背书，从而一步步地做到了品牌的提升，现在我们来看国内的手机，无论是苹果还是三星，至少在摄像头这一块都在追随华为的脚步，可以说，华为已经确立了行业标杆。

其次，增加品牌调性。与保时捷出联名款，华为很清楚自己的用户群，最开始的核心用户群，就是商业人士，并且还以男性为主，选择保时捷，就相当的符合用户群的定位，从而让用户群有了更高层次的认可。调性也就慢慢的确立了，这本身就是高端消费群的调性需求。

当所有的品牌都跟相机的时候，这个差异化显然已经就变得不那么大了，华为本身技术雄厚，这个时候那开始使用自己设计的芯片，这可是顶级高端技术，目前国产品牌，唯一有这实力的品牌，这又给华为增加了一次技术背书。现在华为的芯片已经说是非常成熟，相信华为的芯片也未来一定会至少是行业领先地位

还有，每次华为的首发，选择地都是欧洲，而不是国内，也就是从一开始，华为这个品牌去冲击的就是国际高端市场，而不是国内，当国外品牌认知度越来越高的时候，再反馈到国内，自然而然的，在国人心中，也就树立起来高端品牌这个定位，这又再一次用国外的市场和肯定做背书。

当硬件已经具备足够竞争力的时候，软件和生态是华为的最后一环。

手机最为智能终端，越来越重要，通过手机可以一切智能互联，这将是华为对于C端最终极的一环。

现在华为慢慢地就开始做操作系统和生态，想一直保持自己的核心竞争力，这是必须要突破的一环。一旦这一步走完，成熟以后，华为未来会相当于苹果和谷歌，因为华为在5G终端也是最厉害的。，当拥有自己的完善的生态体系，华为最终的战略就是要通过手机做到智能互联。从连接智能家居，车，各种智能场景等等。

一切都会一步步的逼近，从华为最近推出的智能虚拟钱包，未来可期。手机对于华为来说只是开始，但也非常重要。