【剽悍牛人进化营创作模块】2064～黄雪➕说服从心开始

大家好，我是牛二连5排的黄雪，在开始我的分享之前，请问大家有没有过容易被成交，而自己成交去非常难呢?

我们每个人都有推销员，在推销自己品牌、影响力等，这就是说服能力的问题。

今天和大家分享的是《说服》这本书，作者是罗伯特·西奥迪尼，他是世界级知名心理学家，也是影响力及说服力领域的顶级专家。出版社是中信出版社。

这是一本帮助读者提高说服力的书籍。

这本书最打动我的点是：

001先想想“我能帮谁”更有利于合作。

“我能帮谁”是积极利他心态，“我能得到什么”是利己心态。在谈判中，如果更多想到的是“我能帮谁”，并适当流露出自己的想法，会让对方觉得不会吃亏，更有利于合作成功。

我在目前单位是聘用岗位，我没有去计较待遇如何，只想着“我能帮助做什么”，也符合当初选择的定位:长见识、交朋友、学东西。所做的工作，得到所有领导和大部分同事的信任和认可，就是给我最大的赞赏。

002你友善，整个世界也会温柔相待。

凡事从好的方面考虑，多发现他人的优点，发自真诚的微笑，主动与他人友好相处，人际关系好了，整个世界都是平和、安详的。

善于发现别人的优点，是一种赞赏能力，是需要训练的，需要用真诚和真心去感知的。不论是同事、朋友、家人、同学，先去赞赏他人，时间久了，人际关系会越来越轻松，交流会更好。

003保持情绪稳定。

“调整好情绪，再说话”。的确，情绪很重要，情绪稳定了，思维更加敏捷，逻辑更加慎密，说话才注意分寸，人际关系才正常发展。

所以调整好情绪是非常重要的，当情绪很难控制的时候，就去干活，写复盘，分析原因。让自己时刻保持反省的状态。

在谈判中，如果希望影响别人的注意力，也要注意别人的情绪，当别人情绪糟糕的时候，就不要去提你的请求了。

通过这本书我收获了：

001悦人先悦己。想要说服别人，就要充分的准备，让自己先说服自己。如在准备策划一次卖课，自己先要有明确的定位，讲给哪一类的人听，能帮助他们解决什么问题。自己要做充分的准备，这在注意力稀缺的时代，分享的内容要对得起别人的注意力。

002兼听则明。多角度多方位的倾听，培养自己倾听的耐心是非常重要的，倾听有助于多角度了解情况。沟通从真诚开始，真诚来自于了解情况。

003稳定情绪。和谐人际关系的天敌是控制不了情绪，不论能力多强，成绩多大，若是说话不得体，一切归零。

我亲身见过一位同行，专业技能是很过硬，情绪控制不了，他把大声吼、拍桌子当成直率的标志，不论跟谁交流，最后基本都是不欢而散。从这位同行身上，我深刻理解到保持情绪稳定对人际关系的重要性，我时刻提醒自己要内修，保持情绪的稳定平和。

让我对自己反思最大是：

001对我不友好的人，我内心非常拒绝的

看了这本说后，缓和这种关系，最好就是请求对方帮小小的忙，及时给与反馈和感谢，让对方感觉得到被尊重和重视，就容易化解这种不愉快的氛围。

002主动和陌生人聊天

主动和陌生人聊天，也是锻炼自己的沟通表达能力。看了这边书，我反思自己为什么不喜欢跟陌生人聊天？如何聊？担心什么？如何快速找到对方感兴趣的话题？

003善于妙用镜子

我有时很害怕负面评价，甚至会很紧张。读了这本书后，善用镜子也是让自己成长的机会，但是在现实中，好难听到真诚的建议，最后就要去找自己人，听听中肯的建议和意见。运营复盘去反思自己的过与失，是不错的选择。

亲爱的朋友们，我相信通过我的分享，希望和你们共勉：

001说服来自于真诚利他。真诚利他更有利于交流合作。

002说服要学会换位思考，如果对方是我，我是什么感受。

003说服能力需要抓住每一次机会练习，并不断总结复盘。

重视说服能力的重要性，永保一颗真诚利他的心，满足他人的被理解、被尊重、被需要、被鼓励、被赞美、被支持的刚需。稳定自己的情绪，换位思考，把自己的真诚让别人感知。说服就会变得更容易些。