想到了一个有意思的营销广告

昨天和朋友在食堂吃饭，由于我们两个都是对睡懒觉很有追求的人，所以就说到了每天起床的挣扎是对人生多么强大的历练。正好网上有很多充满智慧的叫（ren）（qi）床的方法，比如答对题才停的表啊、分分钟把钞票撕碎的闹铃啊等等，然后gf也说了一个很牛逼例子：

有一个人为了敦促自己每天早上7点按时起床，设置了一封每天7点按时发送的邮件，收件人是自己的亲戚好友，内容就比较立竿见影了，大意是“当你们看到这封邮件时，我很可能已经不在人世了，感谢你们的XXX”这种。所以每天要赶紧起床，取消掉这封邮件的定时发送，和时间赛跑，为的是不让至亲收到自己的“死讯”。

我不禁在脑海里把这个故事化成电影镜头，从头到尾演了一遍，主人公每天痛苦的挣扎起床，重复着撤回邮件时的千钧一发。我说要是我的话，这个办法肯定不会管用啊，因为一定会有一天，我在床上，不慌不慢的打开手机邮件客户端，取消掉邮件后继续刚才的觉。

之后我又把这个故事在脑海里重新放映了一遍，只不过最后加上了“邮件客户端”的“破局”。这就是一个很有意思的邮件客户端的广告！它有场景，而且是一个大多数人都遇到过的，而且是一个已经被广为吐槽的场景；其次它有情节，通过场景吸引到观众的注意力后，故事最终要揭示的产品，被隐藏在了最后，以一种巧妙的方式介绍出来，同时还可以带给观众一种“机灵”的感觉；最后有效果，可以真正体现邮件客户端可以随时随地的帮助用户完成想做的事。

场景、情节和效果，如果一个广告创意具备了这三点，就一定会吸引到观众的注意力。在这三点之中，效果是最容易展示的。打开电视，最明显的就是医药和化妆品。他们或者通过高深莫测的行业专有名词，或者通过美得不得了的明星代言，体现使用产品后的效果。问题的关键不是告诉用户你的产品可以带给他们什么，毕竟谁不想变得更加健康、更加美丽呢？比较单调、强硬的说明，无法唤起用户心里对产品的渴望，无法对你的产品留下很深刻的印象，因为你没有走到用户的生活里，所以即便下次他有了广告中所描述的困扰，却不能第一时间就想到你的产品。为了更贴近用户，所以有了场景。有了场景，便可以帮助观众建立一个比拟的过程，在广告中建立一个镜子，还原用户在生活中的每一次担忧，每一次犹豫，每一次选择，加强用户的代入感，将用户引导至你为他创造的情景之中。比如最广为人知的那一句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，简直是对场景的最简单有效的传达。一句广告词，直达那些想送礼，却犹豫送什么好的人的内心深处。如果你想进一步让观众对你的产品印象深刻，那希望你的广告里有情节。起始情节是在广告中加入人情味，无论你是幽默的峰回路转，还是暖心的阖家团圆，亦或是热血的梦想犹在，都是用情绪来调动观众。情节的塑造也是最难的，因为情节透漏着公司在精神领域的定位，是一个公司想要表达出来的企业文化内涵。所以小米的青春梦想、Jeep的成功故事背后等都有公司的品牌精神作为支撑。

那如何才能创造出有意思的广告呢？

定位问题，这个不用多说，如果无法用一句话说明产品可以解决什么问题，那也没有花冤枉钱做广告的必要了。

利用问题。这里可以选择很多种方式来利用矛盾，比如可以适当的视觉、听觉方法夸大问题，可以依据问题所带来的影响来制造人物的烦恼，或者人物为了解决问题所采用的无厘头方法等。通过利用问题，我们想唤起观众的共鸣。

升华问题。解决问题只是能为用户带来的最表层的价值，如果产品想深入用户的心理，那么产品要用自己的品牌内涵来打动用户，这需要让用户意识到你的皮肤白皙会让你成为周围人的焦点，你的座驾会让你的人生看上去更成功，你拿出的矿泉水都是对人生有别样的体味。

目前看，广告已经成了所有人生活中的一部分，无孔不入。但是，观众的注意力永远都是稀有资源。