【引流】正确选择引流品，让引流无忧，让羊毛党溜走！

做活动进店送礼，免费的礼品都引不起路人的兴趣，是送得太便宜了么？

客户拿了赠品就一去不回，只剩一厢情愿，没有互相来往，是人心变了么？

我想，应该是你没有选好引流品！

一个好的引流品，应该是在控制成本的基础上，还带动了客户的后期消费，今天我们来聊聊

一个女装店为了引流路人进店，打出口号进店就送价值199元的电动牙刷（成本30多元），另一个女装店打出口号进店就送价值99元的丝巾（成本10元），你觉得哪个女装店会更火爆呢？

当然是第一个，因为送得东西太超值了，太有诱惑力了，但是最终的结果是送出去一大堆，但销量没有起到丝毫帮助，而第二家店，礼品的成本虽然低，但是随着赠品活动的进行，店里服装的销量也得到了突破

为什么会这样？很简单的道理，因为电动牙刷跟衣服不好结合呀！

但是丝巾就不同了，我领条丝巾，照着镜子看一看，瞧一瞧，看到有衣服正好可以搭配这条丝巾，在店长的介绍下，再加上占了便宜的不好意思感，没准我就直接拿下了

所以，选择引流品的第一步，要送和主营产品挂钩的礼品，比如，卖户外用品的送个登山手套，卖红酒的送个开瓶器......

如果实在想不到，送你下面这张表格，是我之前做的课程里李刚老师的选品秘籍之一：

上边的太基础了！有没有更高级的玩法呢？

在更高级的玩法中，引流，就意味着销售，这个方法多用在线下店的营销当中，线上很多服务和产品也都可以借用

分享几个可以拿去直接套用的公式，下面列举出来，大家可以直接拿去套用

母婴店：1元购组合：支付10元参加活动，可立刻获得10元无门槛券，进店当天可用1元兑换价值10元的卫生纸，价值19元的洗衣液，价值19元的婴儿肚兜

在这里边，1元购是引流品，10元的门槛购买的10元的优惠券，是为了鼓励大家消费，也是为了筛选不消费群体，如果连10元的无损失门槛都不出，那当然大概率就是来薅羊毛的呗

亲子店：29.9元 = 价值39.9元纸尿裤/价值39.9元保温杯  +  洗澡/游泳一次  + 满80 - 30元优惠券

在这里，纸尿裤和保温杯是引流品，洗澡+游泳是附加服务，在这里可以引导转化会员，如果不想开会员，还有满80 - 30 的优惠券，不用优惠券，店家不亏，用了，就赚了

在这两个引流品中同时具备了两个功能：引流+铺垫后期成交，这样就可以做到既达到了引流的效果，筛选了羊毛党，又刺激了消费，一举多得！

总之，做引流，选品很重要，但选品要切忌大手大脚，不然只能得不偿失！