沟通中的先跟后带

上周的作业是先来满足我内心的平和，每天要做到以下三件事。不争论，用听音乐来调节心情。早晚拥抱儿子。每天晚上和孩子同时关灯睡觉。

6天做下来，心得确实有一些。先说早睡早起的这一周，身体状况确实是好很多。从上周六开始不再群内打卡，我也就不再那么节制，老公在家时，两人一起晚睡，周日晚上他回上海，我又自己窝在被窝里看了个片子，周一早晨起床明显困难，叫孩子起床时也很烦躁，没有对比就没有伤害，现在体会一下，早睡的好处显而易见，也省的到了公司又迟到，悔的断肠天涯。

拥抱的作用是变成了孩子每天的必修课，每天都跑来说抱抱，不高兴皱眉头还是有的，但是明显调节的快了些，其实他调节的一直比我快，之前也是这样，有时我还在生气，他已经过来跟我说别的了。我这人之前是比较爱冷战的，必须让对方哄，和老公也是如此，慢慢的老夫老妻也没耐心哄我了，就演变成第二天他装作啥事也没发生，我也慢慢适应了这种方式，矫情也没用不是。拥抱是一种亲密的情意，每天都拥抱了，怎好意思就转脸随意发火呢？

不争论，这周其实也是刻意的做了一些避免争论，况且我又出差，他爸又回来，矛盾明显就有了转移。听着他和他爸在家争论，我终于可以置身事外，我心里就偷偷的想，真是两个杠精啊，他这点应该是遗传他爸，各种歪理学说。周六时，他们爷俩在家，给我放假出去自由，并且他爸放话说了，别太早回来，省的我在家对他不好下手。6个小时我做了美容，理了头发，做了艾灸，逛了超市，别提多开心了。我自己劝自己说，管他两在家鸡飞狗跳，我内心平和就好。真是距离产生美啊，回来娃就跟我特亲，我现在明白了，谁带孩子谁操心崩溃，把自己超脱开来，拉出点距离，会好很多。

周三的上午约好去谈某银行的一个项目，说实话这俩天心里有点乱，原因是孩子要报名小升初的学校，有点小纠结。开车的路上我就心里有点乱，点开了老师的音频，里面讲到了先跟后带，我的思路一下子被吸引，暗想，不知过会儿的谈判能不能用上？我和同事在银行门口碰头，开始我俩和对方的行长 业务经理相谈甚欢。不多时，来了一位副行长，一进来她的姿态就是女强人，说话语速极快，非常自我，开口就说她们这块做的非常成熟，让我们再介绍一遍情况看看适不适合。我一下子想到了老师讲的语速问题，提升自己的语速，也是先跟的一种吧，我立刻转变了刚才聊天的态度，进入战备状态。语速比较快，而且精简的介绍了下背景，期间我看到她的表情，甚至是有些不耐烦的，我也压住了自己的情绪，很快结束了介绍。果然如我所料，她只关心自己的问题，根本无心听我说的，她提了两个问题

1。她们想用他们自己的场地做这场活动

2。要求我们公司用高品质货品来展示。

其实这两个问题根本不是问题，说明她刚才没有听我们公司的介绍，于是我继续语速非常快的说：您这两个问题一个场地，一个货品，全都是此次活动的重中之重，你们看看这样行吗？如果你们有场地那是首选，我们公司同事讲的的场地只是可以备选，如果你们场地有困难，我们随时可以做后备支持。货品方面，我们有不同的档次，和你们合作，我们这次准备用高档次货品，除了大克拉的钻石首饰，我们也会准备适合夏季的珍珠系列，akoya 金珠 及大溪地珍珠货品。每件货品的价值（这时，我把语速降了下来）akoya最好的产品叫天女，它的直径是9到9.5……剩余的时间其实我讲了不少，而且后面还提出了我们对他们场地光线的要求，布置的要求，人员的要求，时间的要求，我发现她都没有再提出什么异议。时间方面她说这周不行，最近时间挺满，想安排在4月底，我则立刻说正合我意，其实个人原因，家里孩子最近正在报名小升初，6年这么一次，希望她能理解，4月底后期或是5月初我们可能会更好一些。最后的结果就是她跟他们的行长说明，我们双方做此项目都非常成熟，沟通很好，剩余细节她们同事会和我的同事对接。我也顺势说我们的理念非常一致，希望届时合作愉快。出来时，我们同事跟我讲他不喜欢这个副行长，他们之前联系时提出的问题，这个人都仿佛听不懂，只说自己的，这次有个笑模样，真是不容易。我自己也暗笑，机缘巧合，如果不是早晨听了一会儿，以我的脾气，有可能就直接针尖对麦芒了，想起我们老板评价我的谈判，遇到对方的人nice，我比他还好百倍，遇到对方是个刺头，我比对方还多刺。哈哈，看来以后可以多用用先跟后带，有可能就不用那么每天亮剑了，化于无形应该才是最高境界吧。

今日和孩子发生了两件事，一件事刚回家打开门，孩子就迎上来说今天作业真多啊！我立刻就有些心烦，啊的一声想要说教，就在这时刻，我想到了先跟后带。我尽量舒展眉头说：哦，作业很多哦，有哪些呢？他说我语文数学英语等 我又问：每科都有啊，恩，挺多的啊。写完了一些了吧？ 他说:语文快写完了。 于是我说：啊，那大头写完了，剩下的你一定能写的很快，加油，我去做饭。 我快速的溜到了厨房，因为我怕我自己忍不住要爆。后来几次我偷偷看他，他都在那里低头写作业。吃饭时他只剩几道数学题了，我就笑称这次他爸爸回来给他移了写字台的位置，看来是放到文昌位了，这个位置上学习特别上劲。心里暗示我感觉对于我们家孩子来说其实是很管用的，经常听到他说今天是幸运日，倒霉日啥的。吃完饭后，第二件事发生了，我发现他不太想做数学题了，开始磨蹭拖延了，这次我没有说教他，吼他，而是问他是不是做题遇到了困难，我可以帮忙。他想直接拿着过来给我时，我问他是不是其他都写完了，只剩不会的了，他说他那他再写写吧。然后说让我抱抱他，给他点力量，这次我没有拒绝（但是如果以前，我有可能会说，先写完再抱你）然后我又说了句加油，之后的结果就是他很快都写完了。

总结了一下先跟后带，我想这个跟，有着语速的跟，内容的跟，感情的跟，其实就是先共情，让对方放松下来，然后再找到好的时机，带着对方走你的节奏，避免冲突的情况下，自然的达到我们自己的目标。以上是我的理解，今天往后，我会继续实践。