0713晨读感悟

晨读概要

你是否也会苦恼，说出去的话别人听不进去，或者很难说服别人？这个现象源于你语言的感召力不强，而想要增强感召力，需要从三个方面入手：

第一，你要赢得对方的本能脑。相信有很多人和我一样，非常相信第一感觉，也就是第一次见面时的印象，我的好朋友全是第一印象就很好的人。注意自己表现出来的样子，用在与人交流中，也是很有用的，比如，前一阵子百度的无人驾驶汽车，就是李彦宏的策略，他用自己的信任来告诉大家，百度的无人驾驶汽车很安全。让对方感受到你的自信之后，你需要在陈述观点时注意讲话的节奏，最好多用一点比喻，我们的大脑存储信息是偏向于场景图的，一个生涩的描述肯定没有一个生动的比喻那么容易让人信服。比如上面我写的话，如果去掉百度的例子，肯定效果大打折扣。

第二，赢得对方的情感脑。听过演讲的人，大概很容易理解这个观点，演讲中，演讲人总是喜欢用一系列的实际来证明自己的观点，并且他讲述时还会不断地重复一些标志性的话语，比如奥巴马的“yes，we do”，马丁路德金的“i have a dream”，也许我们记不住别的东西，但是只要一提起他们，总能条件反射这些标语，使我们印象深刻的原因就是他们一直在重复，如果我们想要说服别人某个观点，那么不妨用讲故事的方法陈述，然后辅以不断重复的某句话，这句话是我们观点的高度凝练，这样可以帮助有效攻克对方的情感脑。

第三，赢得对方的逻辑脑。这个逻辑呢，是让对方感觉你有逻辑，比如，如果要说服别人买你的牙刷，你可以通过对比你的牙刷和市场主流牙刷的异同，当然了，是以你之长和别的牙刷的短处进行对比，形成一种强烈的对比，最好有数据、图表，这样更直观，逻辑脑对于这种直观对比是没有抵抗力的，只要做比较的对象选的好，就不用担心效果会差，攻克逻辑脑也就不在话下。

以上是增加语言感召力的三个步骤，都说要以诚相待真心交往，可是话术从古至今都是一门重要的学问，如果掌握一门好的说话的技术再加上诚意，必可为你的生活增色不少。