VA | 猫王：一场关于复古与梦想的狂欢

核心导读

一，打磨好你的产品；

二，若具备好的产品，尽量寻找契合点和免费触点——这些触点比付费的扫荡式营销更为精准。

1964年，一个小男孩刚上小学一年级；在第一次听到收音机后，便结下不解之缘。

同年，在另一边遥远的英国公海漂浮的大游艇上，藏有海盗电台的秘密基地和一群离经叛道的电台DJ。电台24小时将摇滚乐传送回英国陆地，熊熊燃起了2500万年轻人的摇滚之魂。

Radio Caroline。

1964年，代表着不羁放荡的自由灵魂，也成为他内心的一颗种子——

50年后，猫王MAO KING，就此诞生。

猫王 MAO KING

这个小男孩就是如今的“中国胆机之父”曾德钧先生。从业三十年，所设计的音箱获5次美国CES奖，中国第一台商品化Hi-Fi胆机出自他手。他热爱收音机和电台文化，希望有温度、有故事的声音能够传递下去，从而创立猫王收音机。每一款纯手工制作的产品都沿袭了上世纪巅峰时期收音机的精髓，复古造型与现代科技相结合，带来了两个时期技术和美学的完美碰撞。

大猫王。

收音机前方表盘的“猫眼”是他的得意之作。因为这个“猫眼”，他手下诞生的产品则命名为“猫王”，寓意“猫眼之王”，当然也有纪念一代音乐宗师猫王之意。

一个小小的音箱，爆发出巨大的力量：2014年，曾德钧独立发起猫王1众筹项目，就获得成功；2015年登陆了京东商城；2016年4月登陆了天猫商城，9月与电影《从你的全世界路过》合作官方定制版，10月受邀参加Mercedes-Benz“中国国际时装周”成为秀场配饰；2017年2月与ZIPPO跨界合作推出定制款，而在同月里，成为了奥斯卡获奖电影《爱乐之城》的联合推广合作商；9月亮相巴黎M&O设计展，受欧洲买手青睐，走上国际化之路。

巴黎M&O设计展。

曾德钧并不是突然开始做收音机的。他的公司主要做音箱，收音机只是业余爱好。从部队退役回来，基于对木工艺术和音乐的热爱，同时拥有无线电和音响知识的他决定自己动手做一台收音机——猫王收音机的雏形。他在论坛上与朋友分享自己的制作过程，引起热烈的反响，收获了一批粉丝，大家都希望他能够定价为别人制作收音机。渐渐地，口碑建立起来后，他一年能卖出一两百台的收音机，受众均在65岁上下。

曾德钧与猫王。

2013年底，一个机会到来了。《音乐天堂》杂志总编胡思客找到他合作众筹一款蓝牙音箱。虽然赔了十几万，但了然这个途径以后，下一次众筹必将豁然而至。2014-2015年本就是众筹的舞台，占尽了天时地利人和的猫王，成功是必然的。

众筹明星的转变

一开始，猫王极度依赖众筹来获得人气和资金。虽然靠着收获的一批种子用户和团队原有的人脉取得了成功， 但是单一的产品远远不够。自崛起以来，猫王一直面临着一个挑战：如何从一个突然出现的众筹明星转变成为一个长期的、可持续的商家？如今，我们看到猫王的历程给了我们一个答案——

发展多元化的产品线， 发掘更多的营销渠道。

1、产品

从产品来看，自猫王3开始，他们不再打造一直以来所采用的经典外型，同时将产品价位调低到1000元以下。接着，他们发展出一条副产品线“小王子”——一款迷你的收音机、蓝牙两用音箱，且将价格定在了399。不同于往日65岁上下的受众，我们看到，猫王将准心逐渐瞄在了年轻一代的人身上。这成为了猫王最大的成功因素之一。

猫王小王子。

尽管如此，要在销售量上取得巨大的飞跃也绝非易事。而猫王解决这个问题的方式也很简单，就是挖掘无限的可能性——2017年8月，另一个子品牌Radiooo（Radio+∞）应运而生。

Radiooo发布会。

Radiooo发布了很多不同主题风格的机型。同时，这个系列的收音机也在历史上添了彩色的一笔：史上第一款能够换壳的收音机，像Nespresso可以自由转换外壳颜色的pixie clips咖啡机一样。如果说之前发布的“小王子”只是试水，那么Radiooo的英伦馆、美术馆、设计馆、音乐家、造物者、名人堂等主题的机子则是猫王的秘密武器。通过这些不同风格的收音机，猫王试图整合所有流行的文化元素，野心勃勃地想要成为文化载体和时尚标杆。

猫王小王子。 猫王Radiooo。

在探险家系列中，Radiooo发布了一款名为“飞鹰”的机子，向第一位独自飞越大西洋的女性致敬。而为了向安迪·沃霍尔致敬，猫王在艺术博物馆系列中发布了代表“波普”的丝网版画、丝网印刷元素的机身等等。

猫王Radiooo波普。

2、内容

但无尽的可能性不仅限于产品的多样化，还有内容的发展。在年轻人眼中，收音机已然过时。但如果猫王完全放弃电台而专注于音箱制作，不仅会导致高端品牌形象的崩塌，最终也只会沦为一家平平无奇的硬件公司和第三方内容管道。这当然是猫王不想看到的。

于是，猫王不仅要做收音机，还要打破传统收音机的格局，开创网络电台时代。

猫Key。

猫Key就是这把开启网络电台时代的钥匙。像插入游戏卡一样，只要连接猫Key，下载专属的APP，就可以定制海量的网络节目包括荔枝FM、喜马拉雅FM等，从此脱离繁杂的手机操作，旋动按钮便可收听最新电台。从某种意义上说，它就像硬件版本的App Store，是硬件中音频程序的储存库。它聪明地绕过了以应用程序为中心的内容分发模式，创建了一个既全新又经典的使用模式。

猫王·旅行者2号；图源自雷锋网陈不是。

而在今年8月17日在敦煌举行的“电台复活节”发布会上，猫王又推出了一款“猫王·旅行者2号”，与推出的猫王妙播OnPlay APP配合使用。机身旋转盘上也改为罗马数字，每个罗马数字代表一个频道，共设置12个自定义的频道。用户可以选取自己喜爱的音乐、播客或者电台风格，只需轻轻扭动表盘就能听到自己添加好的音乐风格。

3、营销

在营销渠道方面，猫王想要触达更多用户，利用口碑发酵，光靠着手头上的资源是不够的。猫王不仅登上京东和天猫这两个相互竞争的平台，与哈雷摩托、奔驰、百富威士忌、百事可乐等有积淀的文化品牌，声临其境、风马音乐节、罗大佑演唱会等音乐项目以及喜茶等网红级的新品类合作，还与一些网络大V、KOL开发量身定做产品组合，利用网红们的影响力将自家产品的曝光率最大化提升。

猫王×喜茶。

猫王的合作对象有“十点阅读”、“黎贝卡的异想世界”等。前篇曾介绍黎贝卡与品牌合作联名款的事例，这次猫王与黎贝卡的浪漫复古“相遇”也毫无意外。就在上个月，猫王收音机×黎贝卡的“黎贝卡粉”色复古原子唱机B612推出市场。首发3000台，两小时售罄。

猫王×黎贝卡。

除此之外，猫王的用户也很喜欢晒图。猫王产品变成“晒图神器”以后，很多名人都成了猫王的自来拥趸，免费做营销。

猫王和高晓松。

但作为一款用细腻手艺所打造、功能也颇有特色的产品，线上的渠道并不能完全地展现出它的所有特色。于是猫王屡屡开展线下活动，让用户试用、接触产品。一方面开展粉丝见面会，另一方面同时寻找合作的线下店。为了取得商家的信任，曾德钧还亲自与商家洽谈。过不了多久，线下见面会遍布了上海、成都等一二线城市。到2017年的第一个季度，线下门店已过千家，销售量占据总份额的55%。

总结

猫王的成功策略是很难被复制的。他们所有的营销策略其实只建立在一个大基础上：产品。他们的产品就是他们手上最大的王牌。笔者也反复强调，产品就是最好的营销。在这个浮躁的时代，人人更愿埋没匠心，一夜暴富，也不愿意静下心来仔细琢磨，找好定位，规划好将来的方向，去选择一条更艰辛却能走得更长远的道路。清楚知道自己的产品适合怎样的营销方式是很重要的。像猫王，只有对自己产品的特点和长处了如指掌，才能准确地选择能够给自己提升曝光率、发酵原有的好口碑、成为长期卖家的有效营销渠道——线上+线下。否则像上期研究的HomeFacialPro一样，一味在线上不断轰炸式宣传，缺少用户体验的机会和品牌段位的塑立，“网红野鸡化”则不可避免，且会招来厌烦。

By VPHOTO。

这个时代，年轻人已经习惯在智能手机上消费内容。猫王是否能让大家真正放下手机，扭开这个小小的蓝牙音箱，享受一隅清静？

By VPHOTO。

他们在电台复活节上，造了一个太空发射站。这个音乐节的全部音频，将乘着“猫王收音机之星”卫星，飞向太空，在宇宙不断持续广播。

笔者仿佛也看到他们的梦想，搭载着这束看不见的音波，向太空飞去，生生不息。