获取种子客户的思维【Vol.31】

每个人都有每个人发展顾客的方式，一百个人有一百个发展顾客的方式，一千个行业有一千个获取顾客的方式，行业不同人际关系就不同，人际关系不同获取顾客的方式也不同，每个微营销人都有不同的做法，培训行业有培训行业的做法，保险行业有保险行业的做法。

种子顾客的一个方式就是兔子先吃窝边草，如果你连周边的人都不敢卖给他，就没有办法卖给其他人，换句话说，如果你连周边的人都敢骗，你也就做不大也挣不到多少钱。我们的顾客是从周边开始，人是社会关系的总和，每个人都是别人的兄弟，别人的哥哥，别人的姐姐，别人的弟弟，别人的妹妹。每个人可能是别人下级，别人的上司，别人的同事，别人的顾客，别人的供应商，所有这些关系都是你的潜在顾客关系。

移动互联网将我们同学关系，亲戚关系，同事关系链接到一起，创造了一个天然巨大顾客的圈子，所谓的营销就是通过这些人的圈子来扩展顾客叫社交营销。我们的同学关系有初中同学、高中同学、大学同学、还有同学的同学，理论上说发挥你的同学关系、亲戚关系、同事关系就可以链接一切想要链接的人。所以种子顾客就在我们身边，我们自己就是一座宝藏，不需要成为全国人民都知道的红人，只需要成为周边这些人的红人就可以了。

有的伙伴可能手机通讯录的好友不多，就可以通过微信群去发展，这里给大家一个比较快的途径就是付费的群以及圈子，目前来讲这是最有效、最快速、最便捷的方式，我相信现在大家微信上都至少有十个微信群，加起来最少有几千个好友对吧，加上自己通讯录也有一些好友，我们用心把这些好好经营都可以为你带来非常多的收益。微信粉丝并不在多，如果你一直都往外求还不如专心跟微信群的好友和微友去互动做好关系，这才是最快的方式。想把你的微信做起来，先把微友经营起来就会为你产生非常大的价值。

比如银行为什么敢放贷给你？为什么觉得你有信用？因为他觉得他搞得定你，信任别人或者信任一件事是因为你在可控范围之内。一个人没有办法信任别人或者信任一件事情，说明他对这件事情的可控信非常小，如果他控制的东西很小信任度就会很小。一个人如果有足够多的控制能力就会有足够的信任。有足够的信任就会获得更多的控制能力也会信任更多的事情，所以信任一个人说明你能控制一个人，你相信十个人，说明你能控制十个人所做的事情，当你信任的东西范围越来越大，说明你的能力也越来越强。

比如，你现在拿一百块钱去做微商产品的代理，不是因为你信任别人能够给你带来什么，而是你觉得这一百块钱不会影响你。如果你现在愿意拿一千块钱给别人代理他的产品，并不是这个人值

得信任一千块钱，而是你觉得一千块钱花出去在你的控制范围之内。