说话的魅力-No.54 一鼓作气

你知道为什么同样的口才，有人在台下能说，在台上却罩不住场子吗？

你知道为什么有的推销员能创造亿万业绩，有的却总吃闭门羹吗？

你知道为什么都是医学院毕业，有些医生能变成超级大牌的名医，有些却只能守在自己的小诊所吗？

因为有人气强，有人气弱！

气强的有群众魅力，人气足，能感染听众，能罩住场子；气不够够强的人，平时聊天还成，上了台，面对一群观众，那股力量就不够用了。

超级推销员气壮，即使他们说的假话，都令人觉得真；那蹩脚推销员，则因为气虚，让你觉得他自己都不信他说出来的话，他自己都不会用他推销的产品。

不见得大牌有多棒，但是他说出来的话能让病人相信，因为病人有信心，医疗的效果也就会特别好；相反，差的医生可能特别慎重，不敢立刻下结论，猜猜这病，又猜猜那病，化验在化验，把你搞得七上八下，非但觉得他无能，只怕还要猜他在骗医疗费。

人靠一口气，气指一个人的精神状态，是人散发出的隐形能量，也就是我们常说的气场。

今天要谈的就是气，希望对你有所启发。

一、先要理直，才能气壮

谈“气”，先要谈“理”，所谓理直气壮，一个亏心的人很难气壮。

所以，就算你亏心，也得在精神上建立自己，把那“亏”的变成“赚”的，才能气足，就算你推销的是烂东西，甚至可能是害人的东西，你都的“自我催眠”，相信那是天下无双的好东西。

不要认为不可能！只要你去参加个直销大会就知道了。

那是何等场面啊！下面密密麻麻几千人，有些大会甚至到几万人，每个人都能靠那产品过日子，甚至发财。

台上的领导人，是真正的成功者。瞧！他多意气风发，他的财产是以数十亿计，他满面红光，他是吃这产品才如此生龙活虎，是活生生的见证！

他们不是卖产品，是在分享福音，拯救世界，他已经不再是推销员，而成为传教士。这时候，你见到的绝对是一个“理直气壮”的人。

但是哪天，当他的产品出了问题，那制度有了缺陷，那集团里产生了内讧……你再遇到那位“推销传教士”，他怎么样了？

他不提了！好像云淡风轻、船过水无痕，他叹气：“俱往矣！”

这时候，他的“气壮”又成了“气虚”。

对不起，很戏谑举了以上例子。真正的目的是要讲，如果你希望“言语有力”，先得相信自己说的话。你甚至可以像直销大会一样，自己给自己醍醐灌顶。

最起码，你在说之前，先得相信自己说的事。

二、把握先天的爆发力

先天的气好比人的声音，有的天生浑厚，有的天生单薄。最好的例子是美国拳王泰森。

如果你想不起来他是谁，只要我提起一件事，你就知道了。

泰森，就是比赛时一口咬到对手半个耳朵的那个黑人拳击手。

天哪，当着成千上万的观众和亿万电视观众的面，这小子居然能咬掉对手的耳朵，他不是成野兽了吗？

没错，他就是野兽。当他被学校开除时，他的经纪人说过：“就因为他有野兽的特质，所以能成为拳王。”

果然，泰森二十二岁，用了不过91秒，就把当时的世界拳王斯宾克斯打趴在台子上。

说这么多，不是要你学泰森做野兽，而是说有一种人天生带有强大的气，那可能是阳刚之气，也可能是像野兽一样的爆发力。

如果你天生有强大的爆发力，初生牛犊不怕虎，就该好好把握，把那股力发挥出来。甚至可以说，因为你没有盛名的包袱，反而更能发挥，许多新手都这样把老手打倒。

尤其作为一个演说家，你必须有那股气，因为演讲不像辩论是你讲一段、对方说一段。演讲全是你讲，就算观众心有不服，也不能当场开口。所以你更要有“今天老子说话，你们就乖乖听着”的气势，才能压住场子，也才能发挥煽动力。

三、培养后天的爆发力

秀才造反，三年不成。你会发现许多世家子，可能有最好的学历和外形，但是当他们演讲的时候，喊口号就算不过几个字，那股“气”也硬是上不去。不是他们身体不强、肺活量不足，但是口号喊出来，却还没到“高点”，已经开始“下降”。

没错，他们很斯文，有学养，在太平时代，可以做明主，把国家治理得很好，在外宾面前也很体面，但是他们不能搞革命，因为缺了革命家的“拼气”。

相反，那些吃过苦、挨过饿、上过街拼头、坐过牢的，当他们上台，那积压在体内的“气”，就一股脑地迸发出来，使他们很容易成为煽动者、领导者、革命家。

缺点是，能在马背上得天下的人，往往不能做到办公桌后治天下，除非他们知道再自修、再自省。

说到自修与自省，就要谈“培养”了。

当你遇到困扰、想不通，不得不潜心钻研、虚心求教，经过很长时间，终于搞懂之后，如果有人问你这方面的问题，你会表现得如何？

当然是自信，就算你只讲几句话，给人的感觉也一定不同。即使你碰到个假学者，搬出一套歪理来，你又会表现得如何？你当然会毫不客气、一针见血地把那假学者的“面具”扯下来。

这力量就来自思想的“气”。

所以，许多怯场的人除了经验不足，往往因为没下苦功。你可以从准备工作下手，当你狠狠下过一番苦功，自然融会贯通，谁都问不到你的时候，那恐惧就可能消失。因为努力的学习，是你产生信仰，相信自己，有空勇气，甚至有气度。

你还可以自我催眠，不断告诉自己，你是最棒的，在上台之前，想象你鞠躬行礼，想想你侃侃而谈，想象台下如雷的掌声。

当你把这些“气”一点一点积蓄起来，又经过一番勤苦的演练，达到“艺高人胆大”的时候，你不必开口，就已经有了浑厚的气势。

四、利用辅助力

如果你是大牌歌星，今天有人请你在晚会里演出，要你挑第一个出场或最后一个出场，你会挑哪个？

你当然会希望压轴。

因为压轴显示你最后分量、最令大家期待，更因为前面有许多演出者“热场”，观众的情绪最热烈。

但是如果有另一个大牌跟你争，他比你还大牌，是你不得不退而求其次，第一个出场，你要怎么办？

答案是：

你必须要求有个非常好的节目主持人，在你出场之前好好地“热场子”。

热场子的好与坏，常能决定一场演出的成功与否。

连义卖会都得热场子。想想，如果完全没有热场子，看观众坐满，时间到了，主持人就出场开始举东西，要大家出价，那效果能好吗？

当然不好，因为大家还没有心理准备，甚至有人还弄不清楚义卖的收入要捐到哪？

相对地，义卖前，如果主持人或来宾讲一段感性的话，请残障或受灾的朋友上去谈谈悲惨的遭遇，或是放一段纪录片，配上感性的音乐。当影片放完，灯光重新亮起时，许多人还在擦眼泪。

这时候，你开始义卖，情况是不是会大不相同？

了解这一点，如果你是老板，要在员工大会上说话，如果你是证婚人或者主婚人，要在婚礼中致辞，为了效果好，一定好好选主持人或司仪，把场子炒热。

记住！你的才艺是一回事，你的“气”是另一回事。只有才艺、胆识加上气度，才能成为群众魅力，也才能创造超级的领导者、表演者和演说家。