差距是怎么拉开的（贰）

那他们有什么特别之处呢？

首先，他们是一群追求极致的人，注意极致不等于完美。为了做好工作，他们在工作之外做了大量准备，就像一个优秀的脱口秀演员，平时要不停逼自己写段子，每天训练自己的段子创作能力，既然是段子，就必须要简洁，能用一句话不用十句话，能用一个词不用一段话。既然是段子，就必须要有感觉，为什么观众要听你的段子，你的有什么特别，仅仅靠有趣好玩走不长远，虽然有趣也是基本功之一，还要有深意，也就是对听众有帮助有价值，听了之后有思考也有成长。既然是段子，那就意味着你不可能只讲一个段子，一个段子两分钟都长，其他时间呢，你要串联起不同的段子，就像导演拍电影。镜头是要不断跟随故事情节切换的。转场和分镜头在段子世界里是家常便饭。段子间过渡要自然，也要有节奏。既然是要表演，那么离不开各种技巧，最基本的技巧就是写逐字稿，背逐字稿。这么一听感觉他们做得很笨，机灵的人不屑于死磕逐字稿，灵活自由，随机应变那才是本事。不过即兴表演脱离来预设框架，那就是胡乱发挥，就像一个人毫无章法的游泳，只有两种可能，要么他不会游，白费力气，要么他是高手中高手，无论怎么游都闲庭信步，从容不迫。很遗憾。大多数人其实是不会游或者刚回一点，就以为自己是绝世大师了。

其次，他们是爱生活的人，也是不断观察生活的人。脱口秀的素材必须来自生活，也要反映现实生活的情绪和思考。因此他们必须保持敏锐，保持生活的真实性，必须走进现实。同一件事，很多人看到的是一个乐子或者厌恶，他们要能观察到当事人和旁观人的态度和想法，超越自己的思考水平。这相当于是升级自己。

最后，他们要擅于推销。推销是一个技巧，而推销的内容才是核心。推销什么，是你的风格，是你的有质量思考，是你提炼的价值观。回归到本质就是推销掉你自己。

当我在李诞这本书里看推销这个词时，内心很受触动，一个靠表演的人居然也要卖力推销，这很颠覆我的认知，因为他们是最会表演的人，也是最懂生活的人，在我眼中他们就是影响力的化身，人群为他们而吸引，为他们而喝彩。没想到他们也离不开推销。演员也是推销员。

反观我们呢？是不是也离不开推销，尤其是那些优秀的人是不是在用自己的逻辑、靠谱、能力、专业、态度去向周围人推销自己，同样一个方案，我们的只考虑了成本、时间和需求。而他却对需求做了深入调研，对时间与执行方沟通并规划，对成本不仅考虑投入又考虑产出，更考虑到隐藏的后续维护或运维成本。并且他给出了合理化解决方案，他的方案不一定最华丽最豪华，但是一定最可执行，目标清晰，策略有原则，步骤有推演，过程有跟进，交付有验收。不仅有A计划，也有B计划。不仅看得到收益，也看得见风险和暗坑。

推销是什么，习惯上理解为让对方买我的东西，可以是商品，也可以是时间，而顶级推销往往是跳出具体的产品或者无形的时间，而是让对方相信他这个人。也就是把自己推销出去，而脱口秀演员一上来就必须聚焦到推销自己上，只有自己得到观众认可，才能持续认可自己的作品。否则单靠一两个作品火了，人却没有被认可，也很难持久下去。

这本书看得久了，会有一种紧迫感，这些年我自己走了多少坑，假如当时我也掌握这套心法是不是就可以一步成名了，至少工作中平步青云了。答案肯定是否定的。心法秘诀再强大，也离不开我们的阅历，只有经历过才能读懂读透，哪怕当时是跌的头破血流。不然所谓的秘诀对于我们只能说是教条，或者是空中楼阁。这一点，我深有体会，我们平时说要运动，说这句口号很容易，也有人分享他们的心得，快步走一小时以上。或者每天做健身操一个小时，循序渐进等等。可是如果我们不去实践，没有运动的习惯，那么这些话知道了也不会对我们有什么作用。而一个经常运动的人，他体会过那种坚持到大汗淋漓和身体疲惫却不见效果而动摇的时刻，经历过体能跟不上又想健身的内心纠结，他会更深刻领会运动达人分享的经验。

经历是最好的老师。当然了，我们不可能经历所有事情，比如都去爬喜马拉雅山。

最后，借李诞老师的一句话来总结本篇:

人生本来就是秀——这不是我想说什么金句，实在是做我们这行要理解的根本，我们做的一切秀，都是在还原人生而已。