#读书笔记#流量池#DAY2-4–冯晓露

一：1:kol：关键意见领袖

2:场景营销：就是为你的产品找到具体的消费环境，时间地点心情状态等，从而提高购买转化。

3:品牌接触点是品牌和用户能够接触到的地方，是品牌落地的一个重点，能为企业省下大量的广告费，—-（就是做好品牌最有效、最便宜的广告位）

4:品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。

5:创业初期品牌定位服务要和产品同步，产品设计是确定需求和功能差距，品牌定位即就是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者聚焦出前者的核心优势。

6:硬广告分为两种，a：基于互联网标签的精准投放（sem，feeds，dsp等），也就是效果广告投放。b：传统品牌广告。（包括传统电视，电台和户外广告等）

7:如何让传统品牌出效果？

a：明确投放场景，素材简单直接

b：传统广告也要提供互动方式

c：多用产品活动带动品牌，品牌广告也可以带上促销信息

d：广告投放同步营销事件，避免墙纸效应

8:裂变拉新是最重要的app获客方式。

9:AARRR：获取用户（acquisition），提高活跃度（activation），提高存活率（rentention），收入获取变现（revenue），自传播（refer）

10:裂变技巧：

A：app裂变a：拉新奖励 ，b：裂变红包（例如分享下载注册等有奖励玩法）c：IP裂变，（如放电影海报、明星形象裂变）d：储存裂变（老用户拉新，例如亲情卡）e：个体福利裂变（适用单词成本体验较高的产品，例如分享免费听）f：团购裂变（例如拼多多，团购分享获利裂变）

B：微信裂变

二：初创品牌一定要做好自己的产品服务和定位是一致的，通过品牌接触点给顾客好的服务感受，不要夸大白白丢掉客户的信任，品牌定位要明确，服务也要跟得上，裂变拉新是一个很重要的拉新方式，例如拼多多在做团购的同时，拉新用户有奖励机制，新用户和老用户同时享受到福利，而且拉的新用户一般都是熟人，信任感比较高，也很容易成交，在之后的裂变拉新中要学会用不同的方式拉新转化。