day1《管理心法训练营》

2020.3.10学习笔记

开场林老师发红包

妙笔生花的由来和推广

再讲年轻人的励志故事——李嘉琪的成功案例，一天直播六小时，一年360天在线，一切都来源于热爱，就像林老师一样，传播的是教育正能量， 教育强则国强，企业富则民富，培养学习好习惯

开营日讲了三个管理心法，今天继续在讲4个管理心法

优秀作业的点评

干法可以五花八门，心法才能标准一致，标准一致才能无限复制

管理的来源

管理是对事物的管束和处理的过程，如果你的员工来的时候是什么样，走的时候还是什么样子一定是你没有做好管理

再讲和尚挑水挖井的故事引出哈拂的著名理论

成年人的学习一定要利用好碎片时间

管理心法之四

先问问自己，你自己喜欢你自己的管理吗？ 要做好管理，首先一定要有好的人品和人格魅力。其次：要有大量的知识储备，第三：必须自律，管理好自己的欲望

近代诗人讲过，愿你永远年轻，永远热泪盈眶，也有位诗人讲过，愿你出走半生，归来仍是少年（这就是先诚其意）

管理心法之五

没有不缺人的公司，也没有招不到人的公司

吸引新人，培养人才，留住人才

《吸引那些嫌公司底薪低的人才》底薪低的公司怎么说：反问一下，某某，你有没有想过这样一个问题，我们公司的工资就比同行低五百块钱，能够存活到现在能够持续在招聘还有人来，什么原因你知道吗？因为在我们公司底薪是不重要的，底薪虽然不高，但是我们总收入不会比那些底薪高的人少，所以你有没有思考过这个问题？

员工离职和入职数据分析：

熟人介绍：公司文化好，

面试印象：初试和复试不能是同一人，不能出现同样的问题，建立面试档案，复试一目了然（切记有的面试者比面试官还专业）

抖音数据分析：要懂90后，95后，80后

根据分析得出，至95后求职者一封信中可以写到：来我们公司上班，会除了跟你带来金钱荣誉之外还每天能够学到新东西，除了能学到专业知识还每天不一样！来吧！来我们一起边学习，边成长！

就看分析数据前六项：新人培训可以这样做

行业跟公司的潜力

跟新人做好很详细的职业规划

去塑造公司和谐的人际关系，团队氛围，团队作战的重要性

告诉他们做好时间管理，工作和生活是不能分开的是可以很和谐的

可以教你赚钱，学到更多的新知识

（以上都是新人要的，就被你吸引过来了）

管理心法之六

招聘信息上要体现出公司爱才，尊重人才，新人进来第一餐饭必须由老员工带她去吃或者帮她点餐，要让新人觉得自己有价值

必须包装岗位：比如销售，高级融资顾问，营销总监助理，经理助理，高级市场调研专员

面试沟通过程中，降低期望值：大家常犯的一个错误，求职者问公司底薪，福利等，你说这个会有人事部门专门跟你谈的，这句话一说，他心里入职意愿就下降了（心想面试官都不会告诉我）

关于员工纠结底薪话术：

新人问如果来上班底薪有多少？

答：️两种方式，1.真诚的回答，说实话我们的底薪是2200.绩效是300.综合底薪是2500.你的提成是多少多少，最后可以拿到多少钱

2.降低期望值，这位同学你的问题提得非常棒，做销售对自己的收入有很清晰的认识，我想提一个问题，你认为对一个销售人员来说，底薪跟提成是怎样的分配比例？你觉得要做一个优秀的销售员，他的底薪跟提成比例应该是怎么样的？

最差的回答会说五五开，50%的底薪，50%的提成，有的人会说1:9.3:8之类的这种人是好苗子，如果他说应该80%是底薪，20%是提成，这种人可行pass掉了

对于回答50%的底薪，50%的提成的（嗯，没错，说明你还懂销售这个行业，销售都是靠高提成来过日子的，底薪只是用来打税的，不过有个好消息就是，公司近期打税这块是由公司交的，你拿到的都是全额的）

我还想提一个问题，你认为在公司三个月之后，通过公司，通过我们的培养，你的努力学习，你希望三个月以后你的工资可以达到多少？

一般都会回答期望破万，破万是不难的，我们公司很多新人进来后一个月两个月三个月都是过万的，过万后我们都会跟你敲锣打鼓的会恭喜你上了万元户这个档，当你上去之后就很难掉下来

但是要想三个月破万的话你知道你要付出那些东西吗？来，你来告诉我，三个月要破万你觉得要付出那些东西？——加班，努力学习，精准的客户分析等，太棒了！

你要的一切皆由求职者创造，面试过程中新人已经告诉你了

三个问题问完，再来回答他的问题，好吧，我们的底薪是2200.绩效是300.综合底薪2500.但是我告诉你，底薪只是证明公司希望你们在这边能够解决基本的温饱，提成才是我们应该考虑的，我的任务和目标就是全力拉高你的提成的比例，所以愿不愿意加入我们，来，握个手！搞定

关于做性格测试，招聘中高层管理核心管理者需要做性格测试

一般员工需要做笔试，笔试关键是看态度，笔试多提一些发散性的问题，不要都是选项，比如提一个，你来公司后打算怎么做？

品德面试过程中就可以看得出来

能力后期工作才能看得出来

总结出面试需要提三个问题：自信，悟性，德性

常用的招聘手段：

抖音（可以定点推送）老兵归队，效果很好

工具：1.提高到面率，至求职者的一封信，借用老师的逻辑，优化H5的页面制作，抖音视频，微信小视频（可以老板亲自录，亲爱的求职者，今天感谢你）

有趣的一封通知书，可参照老师的格式，内容，亲爱的求职者，里面再把95后看重的6要素写进去，加上公司的各种图片，做成文档发过去

优化招聘话术，比如：因为我们公司的营销顾问已经升职了，做经理了，所以我们空了几个名额出来想招几个有想法的人才过来继续培养（不要传递没人要招人的感觉）

2.提高面试专业度，建立面试档案

3.提高到培率

管理心法之七

善于发现，传递.吸引

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