销售进阶教程

一、做好团队管理。经销商的业务团队做经销商自身做市场的决心和毅力一直深深地感染着我，客户是我们公司的重要合作伙伴，他们本身实力是市场上数一数二的，同时他们依旧每天起早贪黑地深度耕耘市场。对于客户团队的管理，我们首先练好内功，做好市场建设的思路和举措，然后融合到客户团队中，做好指导和帮扶工作，让客户的市场欣欣向荣，客户才能配合我们的工作。同时我们目前的团队是一个年轻的团队，整体的能力、经验和配合度都是处于初级阶段，这个时候我们更应该秉持不亚于任何人的努力的精神，首先深度落实公司下发的既定目标，包括业绩达成和市场建设，同时对标战友城市群的团队管理以及竞品同行的市场举措，营造自发、团结、拼搏的团队氛围，实现市场的份额抢占以及任务的达成。

二、团队要善于总结，各市场负责人每天应当总结客户团队和市场当天的重点工作，做好复盘和规划，避免每天到市场找事做的盲目局面。我总结团队整体当天的成绩和不足，针对当日工作不够理想的，组织专题会议进行反思，反省。通过微博来记录团队为既定目标的实现所付出的努力，不断地提高个体能力来实现整体的提升，

三、常怀利他精神。目前竞争压力大，我们常常不能做到保全自己同时还要兼顾他人，但是我们一定要这是一个高尚的经营理念。比如在我们有能力的时候，一定要多做利于他人，或者说是利于双方的事情，因为这样的事情，我们有可能会吃亏，但是我们实际上内心都会感激这样的人，因为这样的行为是有温度的，是可以感染人的。现在大家的防备心理强，但是一旦内心适当柔软的时候，那么我们就会感激他，并且学习这样的行为，同时得到回报。