身兼数职的老板们注意啦！

现在很多中小企业，由于规模不大，市场竞争激烈，为了节约人力成本，老板自己也是搞业务出身，所以既当老板，又当销售。更有甚者，应了奇志大兵小品中说的一段话：“总经理、出纳、会计、迎宾、保安、哈（全）是我一个人”。说归说，笑归笑，现实中这样的情况不在少数，那这样可行吗？如果可行的话，怎样当好老板的同时又做好销售呢？

回答这个问题前，先理顺一下这两个岗位的职责。

老板的岗位职责：

1、思考：想透发展战略、管理制度、资本、人力资源、产品定位、管理效率、生产效率、产品质量、费用成本等这些问题；

2、行动：找到并培养好合适的人才，放到合适的位置上，整合好资源一起解决需要解决的问题；

3、考核：凝聚全部力量，提升战斗力，创造好业绩，战胜竞争对手，达成月度，季度，年度目标。

总结一下：就是把重复的工作和决策制度化。也就是负责制定游戏规则。考虑的是战略层面的事情。

销售的岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

总结一下：就是在不违反公司制度的情况下，想法设法提高业绩。考虑的是战术层面的执行问题。

这样看来老板和销售是两回事，不能混为一谈，老板是游戏规则制定者，而销售是游戏玩家。那么老板岗位和销售岗位还是存在冲突，如果老板自己做销售的话，就意味着自己设定游戏规则给自己玩。那么当自己受到游戏规则的限制，玩得不尽兴的时候，能把持住不为自己修改游戏规则吗？或者指定游戏规则时，不会按自己的偏好来吗？如果是这样的话，那将会违背企业的发展战略，破坏管理制度，会被自己的偏好带到坑里去的。

例如：我在自己企业做销售的时候就出过状况，那时父亲当老板，我做销售，为了有更多的现金流，当时我们商量好了给批发商供货，以压缩利润的形式降低产品价格，条件是需要现金交易。刚开始时执行得很好，可是到了后来，有几个要好的朋友跟我说，暂时钱没有收回来，需要等两天，想先拉走货，过两天再付款，于是我答应了，心想着反正朋友一场，没必要那么死板，自然父亲也认同我的想法，也就没多说什么。可此例一开，后果一发不可收拾了，后来这几个朋友就再也没有给过现金，其中一位朋友一度拖欠货款高达100多万，多次催促后未果，后来才了解到，原来他自己厂里出了一桩生产事故，需要赔偿120万元，于是拿了本该给我的货款，赔给了事故者家属。虽说这个朋友不是老赖，也承诺一定会把货款给我，毕竟，短时间内是不可能还上的，因为这事，自己企业也被动了好久，搞得焦头烂额，悔不当初，这就是我没有遵守游戏规则造成的，只能自食其果了。

所以，想要身兼数职不是不可以，但是要搞清楚状况，当老板和当销售是两码事，要以老板的思维做销售，坚守原则，必需做到战术服从战略，而不是以销售的思维当老板，那就反过来战术左右战略了，那就麻烦大了，就会出现案例中我出现的那种甚至更严重的情况。