指东打西、反向绝击 大耀课堂
在上一章我们学习了抢了用户注意力之后通过一系列套路，让用户顺理成章的掉进我们精心设计的“口袋”里。我在一开始就有讲，《孙子兵法》有云：善战者，致人而不致于人。其意思就是说要善于调动别人而不是被别人调动，要让别人按我们设计好的行为路径来走，而不是被别人牵着鼻子走。然而，上一章里的用户是冲着某一个具体的目的来的，但是用户的这个具体目的我们又无法满足对方，那么如何化腐朽为神奇呢？
算命
在我们的生活当中经常看见天桥上有一些算命的，有时候天桥两边各坐一排，蹲点守候啊，路人就是想算算命估计也会有选择困难吧。如果你是其中一个给别人算命的，你会怎么做营销呢？在前面我们学习了如何设计套路抢别人的注意力，在天桥上虽然人来人往，算命先生那么多，你凭啥让人坐你前面来，怎么抢注意力呢？你可以做一个牌子，如下图：
文案
把用户抢过来之后怎么说？你会问对方，你最近是不是XXX?对方回答说。是啊！你再问，你前段时间是不是XXX?对方回答说，是 啊！只要连续两到三次，对方基本上就会坐下来和你聊了。
营销学上有一句话很对，人家不是真的想买你的钻孔机，他们要的只是墙上的几个洞。我们先来分析一下，用户找过来最终的目的是什么？肯定是治好病！
没错，没那就对了！但是，如果直接说我能帮你把病治好，这就显得太过于唐突了，不但过早地暴露了自己的目的，而且用户反而不会相信你，觉得你很不靠谱，正确的做法就是和上面那个算命先生一样，先问，平时打喷嚏、流鼻涕吗？流的是清鼻涕还是浓鼻涕？遇到冷热空气症状会加重吗？只要通过这三个问题就可以判断出对方是什么病症，然后反过来核对 其他症状，你是不是还有交替性鼻塞啊？你是不是有时候头还有点痛啊？你是不是早上一起床就会连续打喷嚏啊？只要病症对，就可以说出用户的其他症状，全部说中，这个时候用户会对你的专业性肃然起敬，信任度立即飙升，这时候用户对之前那个破药方子没兴趣了，估计都忘记这一茬了。
至于后面的转化成交，由于篇幅太长，专业性很强，就不具体写出来了。设计这个套路的原理就是人性的第6大秘诀，人只会对事关利己的事感兴趣，而且把这个对方感兴趣的事一拆为多份，一分一分都说出来，这样通过这种绵密的信息反馈机制让对方一步一步 掉入思维陷阱，用户不但忘记了之前的目的，同时在这个过程中也改变了用户的认知。
在营销学上，这个叫做“建立心錨”，什么叫心錨？心錨就是一个人对一件事物或一个人的特殊记忆。打个比方，你去理发店弄个爆炸头的发型，跑到别人公司里去，然后说：我叫张三，最后那个公司的人一看到爆炸头就知道有一个张三的家伙也是爆炸头，或者一听到张三就会想起爆炸头，别人心里的这个特殊记忆就叫做在别人心里种下的心錨。关于如何利用心錨设计套路，我在后面会重讲。
在前面的两章，我们主要是学习了怎么获取通过搜索关键词过来的精准流量，用户搜索的关键词来展现自己的广告，在当前搜索引擎工具主要是百度、360、搜狗、某宝，有的老鸟会问：某宝是一个购物平台，而且太高客单价的东西根本卖不动，更何况，某宝的用户你又怎么把他们弄微信上来呢？
没错，就要用某宝搞“搜索流量”，看我们正在操盘的鼻炎项目，如何通过四个月时间，就利用某宝每个月产生120多万营业额。如果你认为我们是开某宝店每个月卖出120多万的货，那你就大错特错了，我们淘宝店铺的营业额不过2万，但是可以产生120多万营业额，熟悉我们的朋友都知道，我们玩的东西都是别人看不懂的！那么怎么利用淘宝店铺以2万营业额达到120万的产值呢，请听明天分享：偷梁换柱、以小博大
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