读懂人性就能读懂需求

——《泽宇商业课》读书笔记复盘九

泽宇读书会

周七七原创

2020年3月9日

周七七日更第309天

第九章 读懂人性就能读懂需求

人性，是一把双刃剑。

用在好的地方，就能获得好的结果；用在不好的地方，最终就会得到不好的结果。

做商业的时候，读懂人性，读懂隐性的真正需求，才能顺利成交。

比如：如果一家培训机构单纯只对消费者宣传：“学英语，可以掌握一门外语”，“为了更好地跟外国人交流”之类，那这样很难吸引很多客户。

但是，如果培训机构深挖到客户的隐性需求：参加一些必过英语考试、出国留学、做贸易这些需求点，那一定会好卖很多。

转到个人商业模式，也是一样的思路，我们在做定位的时候，一定要发掘可以解决客户的隐性需求，才能获得更多客户。

人类八大生命原动力：生存、享受生活、延长寿命；享受食物和饮料；免于恐惧、痛苦和危险；寻求性伴侣；追求舒适的生活条件；与人攀比；照顾和保护自己所爱的人；获得社会认可。

我们可以参考这八大生命原动力，去思考自己个人品牌的定位。

我新定的个人品牌——周七七爱上早餐营，根据原动力的中“享受食物”“延长寿命”“获得社会认可”这三方面结合产生的。

一场新冠黑天鹅事件，让更多人懂得关爱自己，懂得通过健康饮食，来延长寿命，早餐就是一日三餐中最重要的，所以，好好吃早餐，才能更健康。

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