#教育增长圈#操盘手训练营1期－Laci - Day4 - 项目

D4作业：项目资源系统诊断

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

项目名称：

某K12英语培训项目

项目背景：

企业内部项目

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

小学英语学习用户

（2）用户规模

约1亿用户

（3）市场规模

单次购买：3.6亿

复购（按平均2~3次）：12亿

【创始团队】

（1）能力模型

BAT出身产品和技术背景+英语学科10年研究人（专业毕业）

（2）愿景

帮助小学生用更有趣好玩的方法快速学习英语

【产品准备】

（1）设备工具

外部直播平台（cctalk）+内部开发学习系统

（2）课程体系

横纵向切分

横向延展英语学科内的听说读写

纵向建立1~N级的体系

【渠道策略】

（1）渠道1：内容渠道

通过内容吸引平台内的小学生及家长用户（长期导流）

（2）渠道2：裂变渠道

通过免费直播课的裂变做家长群的裂变，有自己的社群流量池

（3）渠道3：固定引流课投放渠道

可借用某固定用户平台长期开设引流课的入口进行导流

2、起盘必备条件——

【项目发心】

（1）解决什么问题

小学生在学校内学习的英语方式，大多数都是应试教育且枯燥无聊的，并且会在说和听上弱一些

为了解决以上问题，结合国外新的

（2）有没有优势

相对较新的英语学习概念（在普通学校内都还没有引入）

【渠道优势】

（1）特殊资源

自有活跃用户的APP，月活大于千万

（2）可复制性

较难复制，市面产品已经趋向于固定化了

【教研产品】

（1）教研团队

教研教学团队的核心成员长期合作多年，并且都是名校专业出身

（2）产品定位

有独特的学习理念

有自己开发的课程系统（能够形成用户的学习闭环）

【启动资金】

（1）融资规模

C以上

（2）计划融资

*暂不清楚