公司基本概况的调查工具

1、下载“同花顺”download.10jqka.com.cn/

除了下载同花顺外，还可以到下面三个网站一样找到相关信息。

东方财富官网链接：quote.eastmoney.com;

雪球：https://xueqiu.com，（辅助资料查询）

问财：https://www.iwencai.com/，（辅助资料查询）

2、安装之后，打开，点击右下方“游客登录”

3、登录进去后，直接敲键盘（不用管鼠标在哪），输入代码或公司简称，如“马应龙”输入“MYL”，选择公司、进入交易界面。

4、按F10进入查找资料界面，左下角选择“同花顺F10”

作为自己的投资对象，以下六大方面，还是需要有基本的了解的。

1、点击“公司概要”，关注公司主营业务。（它是干什么的？）

财报学习第二天

马应龙公司治痔类药物在OTC的市场占有率保持在50%以上，市场份额为26%。其中麝香痔疮膏基本垄断了这一剂型的市场，在OTC市场的占有率达80%以上且其销售规模还有增长的潜力。国内市场上治痔类、止咳类药品需求量较大，而公司的马应龙麝香痔疮膏、复方甘草合剂等主导产品质量好、市场知名度高，与治痔类产品相配套的是公司还拟用8-10年的时间在全国范围内设立5-8家连锁肛肠专科医院。马应龙龙珠软膏产品是由马应龙家族祖传秘方改造而来，在临床阶段就因疗效好而供不应求，由于皮肤病是国内常见病、多发病，我国每年皮肤病的用药费用在6亿元左右，因此可预见该产品市场前景广阔。06年成为中国痔疮领域唯一的“中国驰名商标”，品牌价值28.13亿元。

2、点击“公司资料”，了解公司所出售的产品及公司法人、公司简介等信息。（老板是谁？这和朋友问题你借钱一样，你总得了解他是个什么人吧^.^)

马应龙药业集团股份有限公司是一家涉足于药品制造、药品研发、药品批发零售、连锁医院等多个领域的上市公司.其主要产品和服务有治痔类产品、医药零售批发和医院诊疗等.公司是经商务部首批认定的中华老字号企业,生产功能齐全,可生产剂型超过30种,可供生产的国药准字号药品超过300种,拥有独家品种20多个,共有18个国药准字号品种入选《国家基本药物目录》,37个品种入选《国家医保目录》,其中马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏、马应龙八宝眼膏为公司独家产品.生产设施先进,主要品种生产流水线及配套设施的技术水平已处于国内领先水平.在世界品牌实验室、世界经理人周刊联合评估的2010年"中国最具价值品牌500强"排行榜中,马应龙名列第210位,品牌价值达到了43.21亿元.2006年,马应龙荣获国家工商总局认定的"中国驰名商标",成为中国治痔领域唯一的"中国驰名商标"。

3、点击“经营分析”，拉到最下面，了解最新“董事会经营评述”，对公司的经营状况有大概的了解。(这家生意好不好啊)

一、经营情况的讨论与分析。 

2017年，公司以“转型升级促发展”为指导方针，以“共建、共享、共担”的多层利益机制为纽带，以人才和机制的有机结合为切入点,加速转型升级，各项工作取得阶段性进展和成效。 

2017年上半年，公司实现营业收入7.82亿元，同比减少17.53%；实现净利润1.74亿元，同比增长10.16%；扣除非经常性损益的净利润为1.60亿元，同比增长14.68%。 

1、医药制造板块。 

以“整合资源，挖掘网络附加值”为目标，围绕肛肠健康方案提供商的战略定位，突出肛肠领域领导地位，强化核心优势。优化完善渠道网络，强化价格、流向、流速、流量的立体管控，推行差异化的营销策略，增强市场竞争力。开展产品包装优化升级，提升品牌形象，强化客户体验。系统导入精益管理，提高运营效率，深化资本经营，加速管理和运营机制的升级，助力战略转型。 

2017年上半年，肛肠治痔类系列品种收入同比增长22%。 

2、医疗服务板块。 

积极探索商业模式，加快产业战略布局。 

整合社会资源，发挥马应龙直营专科医院的基地作用，辐射周边地级、县级城市，强化品牌经营和终端渗透。 

百家肛肠中心共建实施方案展开全面纵深部署，先后与河北邢台、山东日照等地县级公立医院签订共建马应龙肛肠诊疗中心合作协议，截至目前，马应龙肛肠诊疗中心达到16家。 

移动医疗以“建平台，促互动”为目标，进一步完善移动支付方案，优化集成医院核心服务功能，强化线上线下的经营互动。 

3、医药商业板块。 

顺应互联网+发展趋势，整合线上及线下实体资源，构建体验式营销体系，开展多业态创新。 

　　建设体验式样板店，展现“马应龙”品牌定位及核心价值理念。以售药机为切入点，搭建平台开展系列社区行活动，线上推广，线下引流。

开设马应龙健康生活馆，构建由药店向健康生活馆引流的销售模式。 

优化电商业务结构,丰富品类结构，增强专业药事服务能力，开办DTP药房，开展OTO业务，寻求线上与线下渠道相互融合。 

截至目前已建成4家体验式样板店、7家马应龙健康生活馆、1家DTP药房，布点自动售药机93台，电商业务规模持续高速增长。 

4、大健康板块。 

把握大健康领域的投资和发展机会，深化资源整合，加速大健康产业发展。明确功能性食品、护肤品、护理品、医疗器械、中药饮片等大健康业务发展规划，围绕肛肠健康管理定位，丰富品种结构。 

2017年上半年新增产品资源4个，分别为：药品类项目复方利多卡因栓；大健康产品魔芋低聚甘露糖；中医坐浴器、眼部刮痧器2个Ⅰ类医疗器械。 

二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明。 

公司专注于医药健康产业，经营业务主要包括医药制造、医疗服务、医药商业业务等，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业（C27）。 

（一）公司主要业务。 

公司医药制造业务主要集中于肛肠治痔、皮肤、镇咳、特药等治疗领域，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等20多个品种的独家药品，可供生产的国药准字号药品超过100种。 

公司通过旗下子公司马应龙药业集团连锁医院投资管理有限公司开展医疗服务业务，目前控股和经营23家肛肠专科连锁医院和肛肠诊疗中心，管理床位总数1200张，汇聚了一批由中国肛肠病治疗领域具影响力的专家，能够为肛肠病人提供全套的综合性诊疗解决方案。 

公司通过旗下子公司武汉马应龙大药房连锁股份有限公司、武汉马应龙医药物流有限公司开展医药零售和批发业务。马应龙大药房零售网点覆盖武汉三镇，主要开展药品、中药饮片、保健食品、医疗器械、日用品、食品、化妆品的零售业务。医药批发业务包括零售终端药品配送、医药商业分销、医疗机构药品配送等，形成了以经营进口药品、合资药品、国内名优药品、基本药物品种、中药饮片为主导产品的经营体系。 

（二）公司经营模式。 

1、医药制造经营模式。 

（1）采购模式。 

公司物资保障部门统一负责对外采购工作，根据生产计划确定最佳原辅材料、包装材料等物料的采购计划；通过采购订单管理、采购付款管理、库存管理，合理控制采购库存，降低资金占用，提高库存周转率；通过专业化集中招标管理、与战略供应商合作近距离供货等方式降低公司采购成本。 

（2）生产模式。 

公司致力于体系建设，推行环境管理体系及职业健康管理体系，推行安全标准化，严格按照GMP的要求组织生产，从机构与人员、设施设备管理、原辅包材、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 

（3）销售模式。 

公司重点通过遍布全国各省市的自有销售队伍完成对商业客户、医院和药店的维护工作，确保产品销售通路的顺畅、高效运行。同时对于自建营销队伍无法覆盖的空白市场，重点通过商业借力或代理合作等方式完成空白市场覆盖及销量提升的工作。 

2、医疗服务经营模式。 

公司通过经营和管理的肛肠连锁医院、马应龙肛肠诊疗中心为肛肠疾病患者提供诊疗服务，主要利润来源于患者门诊和住院收费，共建马应龙肛肠诊疗中心的品牌使用费和管理费。 

3、医药商业经营模式公司医药零售业务通过线下实体药店和线上电商平台，面向个人消费者开展医药产品零售业务，主要利润来源于医药产品进销差价。 

公司医药批发业务从上游企业采购医药产品后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户，主要通过医药产品流通过程中的交易差价及提供增值服务获取利润。 

（三）行业发展现状。 

根据卫生和计划生育事业发展统计公报显示，2015年中国卫生消费总额人民币40,587.7亿元，在过去5年保持了12.53%的复合增长率，但依然仅占国民生产总值的6.0%，低于中高等国家水平。考虑到人口和消费的巨大基数，中国卫生消费市场还有很大的上升空间。如果该占比能在2020年达到卫计委在《“健康中国2020”战略研究报告》中所提出的6.5%-7%的目标，我国卫生消费市场将达到6.2-6.7万亿元的规模。从需求方来看，人口的老龄化、城镇水平的提高都在驱动卫生消费市场迅速扩容。此外，居民收入增长、以及健康观念的转变将推动医疗消费需求向多元化、多层次的方向发展。消费者愿意为高品质服务和专业医疗技术支付溢价，由此将带动高端医疗的成长；对生活质量的重视和保健知识的增加促进了康复医疗的发展；从“有病才医”向注重保健的观念的转变更是拉动了健康服务产业，推动医疗服务的范畴从单纯的疾病治疗向养生、保健护理等多元化的领域拓展。医疗消费需求多层次多样化的趋势将驱动整个医疗服务产业纵向增长，而整个产业蛋糕的增长又将伴随着行业的进一步细化，推动需求向纵深发展。 

根据米内网数据，2016年我国医药行业三大终端药品市场规模14,975亿元，增速8.3%，较2015年增速放缓2.7个百分点。在招标限价、医保控费和各项行业政策趋严的情况下，医药行业增速逐年放缓，未来一段时间行业趋势以结构调整为主，医药行业将逐步从粗放式的体量增长，逐步演变为精细化的质量提升。根据南方医药产业经济研究所预测未来5年行业平均增速为7%，到2021年终端药品市场规模将达到20,721亿元。 

受益于中国政府推行的全民医保政策，中国的医疗服务市场在过去的五年中保持了高速增长，到达近3万亿的总规模，年均复合增长率超过15%。而其中非公立医疗服务市场增速更快，超过25%，接近3千亿的市场规模。中国的总医疗开支占GDP的比重已经超过6%。同时，受中国目前推行的新医改政策的影响，医疗服务市场面临一段时间的基数重塑，未来五年内的增速将会放缓，预计年均复合增长率将在10%左右，但非公立医疗服务市场的增速仍然会维持在20%以上。随着医改的不断深入，医疗大环境将显著改善，市场环境得到净化，有利于生产要素的流动，尤其是医疗人才、管理人员、医疗资源等，进而实现更高效的资源配置。医疗服务行业的核心是如何用最经济、快捷的方式为患者提供最适用的医疗服务，未来围绕着医疗机构、医生、患者、支付等各个参与主体间不同的互动方式，将产生出多样化的商业模式。 

2016年药品流通市场规模稳定增长，但增速进一步放缓。据米内网数据显示，全国药品零售药店终端市场规模3375亿元，同比增长8.5%，增幅回落1.5个百分点。随着国家全面深化医药卫生体制改革，为药品零售行业发展既带来机遇也带来更大的挑战。医保定点资格审批取消后，宽松的准入带来更严的监管；公立医院改革、药占比降低及药品零差率政策，将使更多的处方流向社会药房。同时，网上药店、移动互联、电子处方云平台等互联网B2C销售的快速发展，进一步加快了行业创新转型。药品零售企业在机遇与挑战并存的情况下，提高自身服务能力、拓宽企业服务范围，实现多元化经营、专业化服务将成为必然趋势。 

三、报告期内核心竞争力分析。 

公司聚焦肛肠及下消化道领域，深耕利基市场，形成了品牌、品质和全产业链经营等多方面的竞争优势。 

公司历经四百多年的历史，马应龙品牌薪火相传，表现出旺盛的生命力和朴实的文化积淀。 

据中康资讯最新市场调研数据表明，马应龙在痔疮药品零售市场销售量的占有率高达48%，稳居肛肠治痔领域领导品牌。在世界品牌实验室、世界经理人周刊联合评估的2017年“中国最具价值品牌500强”排行榜中，马应龙名列第178位，品牌价值达到了228.57亿元。 

公司生产功能齐全，肛肠及下消化道类产品生产剂型范围已涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等。公司生产设施先进，主要品种生产流水线及配套设施的技术水平已处于国内领先水平。公司眼药制作技艺获评国家级非物质文化遗产，公司八宝组方为独家配方，已衍生出马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏、八宝眼霜等多种产品，公司主导产品在质量、疗效、安全性、经济性等方面具有显著优势。公司有15个品种进入国家基本药物目录，其中马应龙麝香痔疮膏为基药独家品种，34个品种进入国家医保目录，其中马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、金玄痔科熏洗散、益气通便颗粒、槐榆清热止血胶囊、龙珠软膏、马应龙八宝眼膏、马应龙八宝眼粉、前列通栓、奇应内消膏、复方黄芪口服液、硫酸吗啡栓为独家品种。 

　　公司继续坚持以肛肠及下消化道领域为核心定位，积极构建肛肠健康生态圈，由传统的肛肠药品制造商向肛肠健康方案提供商战略升级，以客户需求为导向，丰富产品和服务，实现从疾病治疗到健康管理的延伸，品牌聚合效应逐步显现。

4、点击“新闻公告”，了解更多公司近期新闻（通过八卦了解更多，看起来也不心烦）

5、点击“公司大事”，了解公司近期重要事件，如2018年3月31日披露年报、2018年4月20日披露一季报！（了解问你借钱的朋友家里最近大事）

将于2018-04-26披露《2017年年报》

6、点击“行业对比”，对主要竞争对手有哪几个初步了解。（有啥同行对手，你也可以侧面了解一下，他和对手的优弱势对比） 经过上面的几项调查，对这家公司有了大体的综合了解，不至于对即将要投资的公司是干什么的，都一问三不知。

对于很多内容，我们比较习惯于，看完就完了。然后让回头再说一下，基本上无法清楚表达。

其实，记不得说不出，这都是小问题。最大问题是，当我们认定它是一家是好公司的时候，去看相关的内容，都是关注能支撑自己观点的内容，而忽略了有风险性的内容。

因此，看公司背景，需要尽可能的客观对待，并适度理解。