神勇大湿兄：社交电商的机会和困境

  一、社交电商思维 

对于传统企业来讲，我们必须要把社交电商的思维，跟传统的方式进行结合，传统企业只是单一的卖产品，而社交电商最主要的就是发展粉丝，把粉丝变成合作伙伴，然后让这些合作伙伴帮你推广和分销。

实际上传统企业完全可以找到优质的合伙人，设计商业模式，提供供应链，并且给这些合伙人进行赋能，帮他们去打造个人IP，教他们做社群营销，叫他们去做社交，这个威力是非常大的。 未来的公司不一定是招聘员工，应该把公司做小，然后把自己的合伙人团队做大。

二、社交电商的机会

第1个机会，社群团购 

就是不断的建立微社群，通过互动建立社群粉丝的信任度，然后把群主变成你的合作伙伴，然后在里面提供群主的营销工具。

这种方式类似于微信版的拼多多，我们可以在社区里面做拼团，秒杀，促销，优惠券，那么社群里面出货量是非常惊人的，如果说你有100个微社群，而每个微信群里面都有500个人，那你就免费获得了5万个精准的用户。

第2个机会，社区团购 

就是围绕一个社区把所有的业主全部变成你的粉丝，在社区里面去找到团长，让团长去拼团，这个时候你需要做小程序，或者需要公众号的商城，然后在我们社区的群里，由团长来负责去做零售，同时这种方式你根本都不用开门店了，比如说做水果的，你只要有优质的水果的供应链资源，你找到各个小区，而且解决终端一公里的问题。 

第3个机会，社交电商+直播电商

最近有平台开始尝试把直播和社交电商结合，这个平台就是YY，如果大家感兴趣可以找到神勇大湿兄（81526608），直播电商是一个很大的风口，社交电商也是一个很大的风口，两个结合起来那就更厉害了。

三、社交电商的困境

1、供应链问题，很多社交电商平台的产品不具有优势，或者说它在社交分销的时候，它的利润拨比没有优势，那就没有好的消费，最终都变成了拉会员加入，如果说一个社交电商平台的会员，他的收入是靠拉下一个会员来获取的话，而不是通过卖货赚收益的话，那这个平台是做不长久的。

2、线上和线下没有打通，更多是通过微信群裂变，微信群裂变虽然很快，但是它的订单并不大，然后用户也过于分散，增长的速度肯定会放慢，这个时候就需要跟线下打通，但是如果说我们要做线下的话，又没有太多的利润空间去支撑，现在有平台开始把社交电商和团购结合，我们可以看到，还是有一定的机会的。

3、社交电商平台的模式和制度，这一块其实是有风险的，云集、环球捕手、贝店这些平台，都是在这里面吃过亏的，什么样的制度和模式适合去分销，而且合法合规，这是需要智慧的。