拿下这三座堡垒，让沟通更具感召力

赢得本能脑

遇到陌生的人或事，我们的大脑都是通过本能的直觉做出判断，所以给人的第一印象很重要，赢得对方的信任也就拿下了本能脑这座堡垒。

如何才能让那个对方相信呢？

首先自己得相信，自己笃信，那么你表达观点时，坚定的语气、态度，会为你加分不少，也更容易感染对方。如果你自己都不相信，别人又怎么可能相信你说的。其次是注意呼吸，不要用短促的节奏使受众感觉到紧张，谨防他们开启本能的直觉。还要多用比喻，绝大多数人听到一些干瘪的概念通常都是抓耳挠腮，而通俗形象的类比降低了理解的难度，还能加深对概念的理解。

赢得情感脑

善用故事，然后重复、重复、再重复。看看咱们那些流传千年的寓言故事，你就知道故事的魅力远超我们想象。如今不管是业界大佬还是创业者，普遍都是讲故事的高手，大佬们自不必说，看看这几年的创业者，拿着项目到处讲故事拉融资，一个好故事可能就会让你获得投资人的青睐。

同样，重复了力量也不容忽视。你看视频节目的时候重复播放的广告就是典型的例子，当广告重复的次数足够多，就会逐渐占据用户的心智，网上有句话“重要的事情说三遍”讲的就是这个道理。

赢得逻辑脑

“成三原则”，由三部分组成的话语最具说服力。像写文常用的总分总，先有一个概述，中间重点论述，最后再做一个总结，结构清晰，前后呼应，也方便读者理解，再适当加上一些数据图表，投逻辑脑之所好，这种直观的呈现专治逻辑脑。

想要让演讲沟通更具感召力，就得攻克这三座堡垒——本能脑、情感脑、逻辑脑，三个方面都得做到，缺一不可，就如同三点支撑能够保持平衡，缺少任何一项都无法保持稳定。