精读|杰克·韦尔奇《商业的本质》04错综复杂的全球化

在职场的这么多年，我也辗转待过几家公司，但涉及全球化的，只有一家。大部分公司体量还很小，视野也有限，一般聚焦国内为主。不参与全球化是可以的，但是应该具备“全球性思维”。

细想一下，我们身上穿的，家里用的，看到的，听到的，有多少是全球化的产品。其实是很多的。所以，不管我们自己所在的公司有没有全球化，都要去了解全球化，然后再适合的时候也要去参与全球化。

一家公司如果需要参与全球化进程，需要具备四个关键要素，下面通过问答的方式逐一展开。

问题一：你的全球化方案是互利共赢的吗？

有部分公司的全球化方案是围绕“赚快钱”，迅速捞一笔就行了。这种方式并不是长久之计，必须考虑互利共赢。耐克、苹果、香奈儿和美国运通都是全球性的大品牌，能够售卖和售卖的好的前提，就是他们能够与其他国家的合作伙伴创造出双赢局面。

不能想着压榨别人，需要在公平的前提下开展合作，要有长远规划。

问题二：你的外派人员拥有“洞察力”这个最宝贵的品质吗？

“外派人员”是全球化必不可缺的动作。切记，外派人员出去，不是享受，而是非常艰难和具有挑战性的。所以，不是任何人都适合外派的，比如不一定非是公司最优秀的员工，也不一定非是快要退休的部门经理。而是应该选择具有很强“洞察力”的员工进行外派，因为他们更合适。

“洞察力”是指良好的判断力，更确切地说，洞察力就是同时具备商业头脑、文化敏感性和古老的智慧。外派人员要有能力、有自信地知道何时推进公司的意志和行为方式，知道何时保持克制，以尊重当地的习俗和道德观念。

问题三：你认真考虑过风险吗？

公司需要开创海外业务，肯定会有一系列的新风险。首先，要减少对一个国家的依赖。其次，要严格按照海外国家的规定合规经营。另外，要事无巨细地直接参与，不要轻易委托给代理，特别是初期。因为，这样才有可能把风险降到最低。

问题四：我们充分开发了海外业务的潜力吗？

一家企业能够走出了国门，需要付出高昂成本，也会涉及很大的风险，要实现盈利，可能还需要数年的时间。所以，当你已经在某个国家好不容易开拓了市场之后，应该以该国为根据地，积极去开拓临近国家的市场。比如开拓了中国，那日韩也应该顺便开拓了。

走出国门，就会接触到不同的文化、地域、人群、风格、习俗、理念、想法等等，那就很容易创新。所以，请记住，全球市场不只是用来出口或采购的，它们也有助于促进学习和创新。这是乐趣，也是价值。

走向全球，总结下就是：“让每一次合作实现互利共赢。只外派具有洞察力的人才。认真做好风险管理。不要单纯地把海外业务视为海外业务，要认识到它们是扩张和创新的前哨。”