快来测试下，你属于那类型的销售？

现在的销售大概可以分为三类，第一类就是勇往直前型。第二类是满足需求型。第三类是心灵操控型。你属于哪类？

先别急着归类，我先来解释下。

第一类，勇往直前型，属于小白菜鸟销售居多，他们有一腔的热情和热血，但是最后忙一圈下来发现没有结果。

第二类是满足需求型，这类是碰壁太多了，开始反思，我要去满足客户需求，客户说什么我就做什么。这种销售目前很多，但是他们这种做法的不利之处就是把顾客惯坏了。有句话叫你把顾客当上帝，顾客把你当奴隶。

第三类心灵操控型，也就是顾问式销售。这种销售是行业专家，也是人性专家，他懂得恩威并施，与客户做朋友，但是是有影响力和指导决策性的朋友，所以客户在他这里买单就很舒服。

我来说下我的类别。

我两个月前属于第一类。那个时候我刚进入销售行业，打电话，守点客户，电话，微信邀约，多晚都不累。但是忙了两周下来，发现才上门2个，一个是顺便来拿红包的，一个是资源互换，他才来的。

我很挫败，于是开始反思，客户需要什么，因此马上调整角色。找到客户需求点，马上要收房，需要验房，量房等工作。于是我在群里和朋友圈说我们免费提供验房，量房服务。这一招吸引了客户的上门，第一个月累积上门7个，第二个月的前半个月时间里，都上门了17个。但是后半个月一个都没上门。

有些客户哪怕服务了，也没上门。我就很低落。不知道怎么办。与客户微信沟通也进入瓶颈，客户大多不回。因此现在我就是在学习中，看怎么成为第三类。

涛哥在讲到第三类顾问型销售。

那张图让我很震撼。

第一，开心

开心意味着打开心门。

首先，我们的心门要打开，怎么打开，就是要真诚。怎么真诚呢？回到我们八大人性之一人喜欢被赞美，夸奖。我们去夸和赞美我们的客户就好。但是这样就好了吗？没有。

其次，我们客户的心门要打开。意味着你的真诚要到位，不能假。什么意思呢？你夸奖对方高大，而实际对方才1米6，你是不是太假。真诚的赞美来于你要夸奖和赞美的内容确实存在，只不过稍微夸大点而已。

第二是攻欲

让客户购买的实际上是欲望。撩拨客户的欲望。这个点很多人会有疑问，不应该是需求吗？实际上我们的教科书是这么讲的，而现实往往打脸。

我听过一个真实例子，某协会去到非洲某国扶贫。最开始给钱，后面就不给钱直接给面包等食品。原因很简单，最开始给钱，其中有很多穷人宁愿饿着肚子，也要去买手机，电视等产品，而不会囤粮食。这就说明，人们会为欲望买单，而不是为需求买单。

那么攻欲，需要恩威并施，即有慈的一面，有威的一面。慈的一面是你真心在帮助他，成为朋友。威是从专业角度你必须帮他纠正一些错误观念和想法。这样他对你又爱又敬。

第三是收钱模式

收钱就是临门一脚。需要在前面有客户信任度，专业度及撩拨客户欲望到一定阶段后进行的。因此，每个销售需要有一套收钱模板，把钱收回来。涛哥分享的4口成交六步曲。如下：

1、描述痛点

2、表示安慰：这不是你的错

3、分析原因：只是因为你缺乏XXX

4、解决方案：推出产品：我刚好是这方面的专家

5、客户/产品见证：我帮助很多人拿到结果，解决了这方面的问题。

6、现在跟我购买是最好的选择。

综上所述，涛哥今晚给我们营销人员做了一个画像，并且指明了我们的发展和成长线路。虽然我还属于初级阶段，但是我相信跟着涛哥，可以学到真正实用且系统的营销干货，不久后成为销冠指日可待。